Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager para compañía multinacional líder especializada en el diseño, construcción, instalación y optimización sistemas de refrigeración y climatización, para su vertical especializada en Data Centers.
Se trata de una compañía referente dentro de su sector, con más de 1.500 millones de euros de facturación a nivel mundial y en pleno proceso de expansión a nivel internacional.
Principales funciones del rol:
1. Gestión de cuentas clave en la división de Data Centers
2. Identificación de nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes existentes como en potenciales
3. Apoyo en la gestión de las condiciones de garantía minimizando riesgos
4. Mantenimiento y optimización del plan de desarrollo de clientes, en línea con los objetivos de la compañía
5. Promoción de los productos y soluciones de la compañía en potenciales clientes
6. Identificación de tendencias del mercado
7. Desarrollo e implementación del plan de ventas
8. Coordinación y participación en ferias comerciales y eventos de la industria
9. Desarrollo de ventas consultivas y técnicas identificando stakeholders clave en los clientes
10. Gestión de todas las peticiones de oferta y liderar/apoyar la aprobación de la fase inicial del proceso para todas las peticiones de oferta
11. Coordinación de las expectativas y los requisitos para todas las cotizaciones y actividades comerciales de los clientes
12. Aplicación de criterios comerciales de forma coherente (precios, materiales, desgloses de costes, etc.)
13. Optimización de rentabilidad de los contratos
14. Captación de nuevos contratos comerciales
Requisitos del puesto:
* Experiencia en al menos 5 años en el sector de climatización / refrigeración / HVAC
* Experiencia en proyectos para Data Centers
* Nivel de inglés fluido (C1-C2)
* Background técnico (Ingeniero) y amplia experiencia en desarrollo de venta consultiva con interlocutores técnicos
* Skills: Habilidades de comunicación, liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica.
* Viajes de aproximadamente un 25% del tiempo
* Incorporación a empresa multinacional TOP líder en su sector
* Atractivas condiciones salariales formadas por salario fijo más variable (coche de empresa, beneficios sociales, etc.)
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