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A Coruña, GA, ES
Experiencia requerida: Más de 2 años de experiencia
Modalidad del puesto: Remoto
Somos una empresa líder global de ciberseguridad que protege los activos digitales y habilita negocios de forma segura. La combinación de un equipo profesional con capacidades únicas en el mercado y la tecnología más avanzada garantizan la excelencia en los servicios que prestamos para lograr un mundo más ciberseguro.
Buscamos un/a Cybersecurity KAM, con capacidad de responsabilizarse del desarrollo, crecimiento y cuenta de resultados de ciberseguridad de los clientes:
* Que cuente con experiencia comercial en el ámbito de ciberseguridad.
* Con iniciativa, liderazgo, influencia y creatividad para crear y personalizar soluciones de ciberseguridad adaptándolas a las necesidades del cliente.
* Con alta capacidad de interlocución e influencia con clientes en los niveles de decisión técnica, así como capacidad de síntesis en la explicación a los niveles de dirección.
* Conocimiento y dominio en el estado del arte de diferentes herramientas, productos y fabricantes de soluciones ciberseguridad.
* Familiarizado con la gestión de talento, ofertas y proyectos en entornos complejos (gran empresa y multinacional).
* Con visión económica del negocio que le permita un enfoque estructurado de crecimiento y seguimiento de la contratación, venta y rentabilidad de las operaciones.
¿Cuál es el reto que te proponemos?
* Desarrollar y gestionar un offering diferencial que nos permita prescribir escenarios de oportunidad comercial en los clientes y conseguir un escenario continuado de alto crecimiento y rentabilidad.
* Diseñar y ejecutar los planes comerciales y acciones estratégicas necesarios para llegar a ser el referente en ciberseguridad de los clientes asignados.
* Interactuar y coordinar con los equipos comerciales de Mercado (no Ciber) y con los equipos de preventa el impulso de desarrollo de negocio, asegurando la aportación de valor diferencial en cada oportunidad comercial.
* Establecer relaciones estratégicas con los principales partners y vendors del mercado para posicionarnos como su principal socio.
* Actuar como enlace principal entre los equipos de delivery y el cliente para garantizar que se cumple con los requisitos y expectativas, se gestiona el riesgo empresarial y el proyecto/servicio se ejecuta en base a las previsiones establecidas.
¿Qué esperamos de ti?
* Más de 10 años de experiencia laboral con capacidades probadas en actividades comerciales de ciberseguridad, con la responsabilidad de una cuenta de resultados.
* Experiencia contrastada en consultoría tecnológica, proyectos y servicios especializados vinculados a la prescripción, implantación y operación de infraestructura y arquitecturas de ciberseguridad.
* Experiencia probada en:
* Diseño y creación de offering y capacidad de orientación a casos de uso de negocio sectoriales.
* Gestión de preventas y liderazgo en la defensa de ofertas a cliente final en niveles de interlocución alto.
* Negociación/gestión de contratos relacionados con productos y servicios de ciberseguridad.
* Gestión en entornos complejos, aseguramiento del delivery y gestión de riesgos.
* Diseño, ejecución y seguimiento del plan de negocio, estimando potencial rendimiento comercial, identificando necesidades de inversión, diseñando y ejecutando los planes de acción y capacidad que se deriven.
* Dominio alto de inglés y de español, valorable el catalán.
* Contar con una red de networking de clientes y también con partners y técnicos.
Motivos por los que te encantará ir más allá de la ciberseguridad #BeyondCybersecurity
* Conciliación y equilibrio: 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo.
* Carrera profesional y formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
* Contrato indefinido y retribución competitiva, con acceso a planes de retribución flexible.
* Programa de bienestar con acceso a una red de gimnasios, servicio de telemedicina en línea gratuita y otras ventajas.
* Compañía Top Employer por 5º año consecutivo, con más de 45.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores.
* Colaborarás con referentes tecnológicos del sector que serán tu inspiración y en los que te reflejarás para seguir creciendo profesionalmente.
* Cultura empática, humana y flexible: promovemos un liderazgo cercano marcado por la colaboración y el trabajo en equipo.
Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.
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