En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.
Nuestro cliente, importante multinacional alemana fabricante y distribuidor de ruedas industriales, busca una figura de Dirección Comercial con responsabilidad a nivel Nacional en su delegación de Madrid.
Con reporte directo a Gerencia, la persona que ocupe la dirección comercial será el / la responsable de la gestión, liderazgo y seguimiento del equipo comercial distribuido a nivel nacional, así como del seguimiento y desarrollo de las principales cuentas de la compañía.
Funciones principales:
* Captación de nuevas cuentas clave
* Apoyo a las cuentas clave existentes
* Atención al cliente
* Negociación de precios
* Coordinación con el departamento de Exportación e I+D de la sede central
* Responsable de dar apoyo en las decisiones sobre precios especiales, soluciones técnicas y reclamaciones.
* Gestión del equipo comercial (representantes de ventas), tanto organizativa como disciplinaria.
* Garantizar el cumplimiento por parte de los comerciales de las directrices y objetivos fijados (planificación de giras, número y calidad de las visitas, informes de visita, etc.).
* Optimización continua de la labor comercial de los representantes de ventas
* Acompañar a los representantes de ventas en sus viajes de negocios (co-travelling)
* Mantener motivados a los representantes de ventas
* Realización de reuniones de ventas para fijar objetivos y dar un mayor impulso a las actividades de ventas.
* Información al equipo de ventas internas sobre las actividades estratégicas en el servicio externo
* Responsabilidad conjunta para mantener el nivel de precios y, si es posible, mejorarlo
* Garantía de la eficacia de las actividades de viaje del personal de campo
* Elaboración de los objetivos de ventas para la filial en total y para los territorios de ventas individuales (junto con el Director General de la filial)
* Desarrollo de estrategias de ventas para ganar y explotar nuevos mercados
* Cooperación con el departamento de marketing en Rosenfeld (junto con el Director Gerente de la filial)
Requisitos:
* Experiencia previa en la venta de maquinaria industrial, entre 5 y 10 años.
* Nivel alto de inglés, valorable alemán.
* Experiencia en la gestión de equipos deslocalizados.
* Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.
* Ingeniería superior.
* Movilidad geográfica para viajar por el territorio nacional.
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