El desarrollo de nuestro Canal de Ventas Indirecto y la gestión de la relación con nuestros partners es fundamental en la estrategia de crecimiento de la compañía.En Centribal, nuestros representantes de ventas de canal organizan y gestionan la participación de todo el equipo para garantizar que Centribal esté en la mente de nuestros partners, que estén satisfechos y completamente actualizados sobre la estrategia y el producto Centribal. El objetivo principal es hacer crecer el negocio de Centribal con los partners y ofrecer un crecimiento rentable tanto para Centribal como para nuestros partners.Estamos contratando a un profesional de alta energía con predilección en soluciones de experiencia digital en modelos SaaS y tiene la influencia para guiar a los partners (tanto de Canal Indirecto como Vendors) en un viaje hacia un crecimiento rápido y sostenible.Vivimos nuestros valores fundamentales: resiliencia, creatividad, enfoque en el cliente, autodesarrollo, coraje y energía para lidiar con situaciones cambiantes en un entorno de alto crecimiento.Responsabilidades:Serás visible y tendrás un enfoque proactivo en todo lo que hagas, gestionarás los planes comerciales y las revisiones comerciales trimestrales.Reclutamiento de nuevos Partners en distintos países. Captación, gestión de contratos, onboarding, etc.Responsable de la gestión comercial de las ventas a través del Canal Indirecto, la elaboración de informes y la realización de análisis de puntos de mejora.Apoyo al partner, desde la elaboración de los planes de negocio y acciones de generación de demanda hasta el desarrollo, gestión, negociación y cierre de oportunidades, a lo largo del proceso completo de ventas.Educará a los partners sobre todos los beneficios de Centribal, a través de comunicaciones clave y actividades de onboarding y capacitación.Comprende cómo los partners operan su negocio y puede construir y mantener relaciones con los socios de canal, en todos los niveles de una organización, a nivel ejecutivo, gerencial, gerente de producto y representante de ventas.Desarrollará estrategias para ayudar al partner a hacer crecer sus iniciativas comerciales estratégicas con las ventas de Centribal, así como a comunicar y comprender el retorno de la inversión y las tendencias de la industria.Sabe cómo posicionar las soluciones de asistentes conversacionales/chatbots multicanal con un amplio conocimiento sobre las tendencias digitales del mercado.Gestión de vendors con los cuáles colaboramos. Gestión de contratos, coordinación de oportunidades, planes de negocio conjuntos, cumplimiento de requerimientos, nuevas alianzas.La experiencia en ventas de productos y soluciones asistentes conversacionales/chatbots sería una gran ventaja.Prosperar en un entorno dinámico e impulsado por la velocidad.Logro constante de la cuota de ventas mensuales, trimestrales y anuales.Debe ser un jugador de equipo con excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.Deberá ser capaz de identificar oportunidades de negocio y actuar sobre ellas y llevarlas a cabo.Aplicar con éxito la inteligencia empresarial y comprender cómo los mercados y la competencia influirán en la venta de productos y servicios de Centribal. Identificación de mercados emergentes.Requerimientos necesarios:Más de 5 años de experiencia en desarrollo empresarial/gestión de canales de venta indirecta en la industria de TI.Conocimiento sobre las tendencias en la relación digital entre las empresas y los usuarios.Historial comprobado en la venta de soluciones y productos a través de Canal Indirecto.Orientado a resultados, enérgico, competitivo y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.Compromiso y orientación a la acción.Experiencia en el desarrollo de Planes de Negocio del Canal Indirecto.Amplia experiencia con Partners de canal, proveedores de servicios o dinámicas de clientes finales en la comercialización de soluciones SaaS.Habilidades de comunicación verbal y escrita.Orientado a resultados y jugador de equipo.Competencia completa en inglés en lectura y redacción.Autonomía y auto-motivación para ser el elemento ejecutor.Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.) y procesos de nuestros partners y vendors.Requerimientos deseados:Experiencia en Startups de crecimiento de ámbito de soluciones digitales y ritmo rápido.Tiene experiencia en el desarrollo de proceso comercial, preferiblemente en una empresa SaaS.Tipo de puesto:Jornada completadesarrollo empresarial: 5 años (Obligatorio)#J-18808-Ljbffr