Nuestro cliente,
prestigiosa Empresa del Sector Industrial/Metalúrgico, ubicada en la zona del Vallés,
precisa incorporar un/a
SALES AREA MANAGER – FRANCIA, MEXICO, BRASILEXPORT / B2B INDUSTRIAL.
- El candidato/a seleccionado tendrá como misión principal la apertura de nuevos clientes y mantenimiento y optimización de la actual cartera de clientes, así como identificar nuevas oportunidades de negocio con el objetivo de maximizar el volumen de ventas y el valor añadido de su gestión.
Se responsabilizará por tanto, entre otras, de las siguientes funciones:
1. Ampliación de la cartera de clientes de los segmentos objetivo de la empresa, fundamentalmente del sector automoción / Industrial.
2. Gestión y optimización de clientes actuales.
3. Implementar la actividad comercial de la empresa en la zona geográfica asignada: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad.
4. Principales mercados que deberá trabajar: Francia, México y Brasil.
5. Desarrollar una negociación técnico comercial tanto con Ingenieros de planta como los equipos de compra.
6. Asegurar un reporting de la actividad en esa zona.
7. Generar y compartir la información de clientes, proyectos y oportunidades de negocio con otros compañeros, áreas y departamentos.
8. Realizar ofertas y presupuestos para los clientes.
9. Negociar y cerrar ventas mediante el acuerdo de términos y condiciones.
PERFIL
1. Preferiblemente Formación Técnica, complementada con cursos específicos en Empresa.
2. Profesional con experiencia en la venta técnico-comercial B2B y relación con clientes.
3. Inglés fluido. Francés muy valorable.
4. Buscamos a una persona proactiva y empática, con capacidad para relacionarse con clientes (a diferentes niveles), orientada a la acción que sepa cerrar acuerdos.
5. Debe tener capacidad de resiliencia. El principal reto es la consecución de nuevos clientes en un mercado competitivo. Debe ser capaz de generar confianza.
6. Organizado, trabajador y responsable. Capacidad de trabajar con autonomía dentro de un equipo de trabajo.
7. Porcentaje aproximado de viajes: 30-40%.
8. Remuneración (Fijo + Variable) a convenir.
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