Responsabilidades del Private Account Specialist
El Private Account Specialist es responsable por la gestión de las cuentas privadas estratégicas en su territorio y de las ventas de las vacunas en el mercado privado asociadas. También genera el engagement con los Ginecólogos de estas cuentas a través de la interacción blended, diferencial y relevante para los clientes.
Principales Actividades y Responsabilidades:
* Conseguir los resultados de ventas de los productos del portfolio de mercado privado en las cuentas privadas del territorio asignado.
* Gestión de las cuentas (identificando decisores, roles y relaciones entre sí, patient journeys) con un alto nivel de autonomía, así como en colaboración con el equipo crossfuncional y de distrito tomando decisiones basadas en datos, en el marco del Modelo de Gestión por Cuenta de la Unidad de Vacunas.
* Generar el engagement diferencial a través de la visita médica hibrida (digital más presencial) contribuyendo a la aproximación omnicanal de la empresa y proyectos estratégicos dirigidos a la mejora de la prevención con los diferentes tipos de clientes que intervienen en el patient journey de dichas cuentas.
* Diseñar y ejecutar planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y la segmentación de sus clientes; dirigidos a alcanzar los objetivos que defina y reevaluados con los resultados del seguimiento de los KPIs.
Requisitos:
* Titulación Universitaria.
* Capacidad de análisis de datos e insights de clientes, de resolución de problemas y de toma de decisiones basada en datos a nivel de cuenta y clientes.
* Capacidad de Innovación basada en la curiosidad y espíritu emprendedor: capacidad de aprendizaje y de proponer ideas nuevas e incorporar ideas diferentes (pensamiento inclusivo).
* Capacidad de trabajo en equipo de forma colaborativa, con proactividad, generosidad y foco en el cliente con orientación a resultados.
* Buen manejo del inglés (B1) con capacidad para leer y entender artículos científicos en inglés.
* Experiencia previa en marketing, gestión de cuentas, acceso o comercial en cualquier industria o consultoría seria de gran preferencia.
México - Madrid - Madrid (Josefa Valcarcel)