Descripción del trabajo
Desde Grupo Adecco estamos buscando un / a Sales Business Analyst para nuestra Dirección Comercial.
Te encargarás de analizar datos de mercado y sus competidores, identificar oportunidades de crecimiento, segmentar clientes y optimizar estrategias comerciales basadas en información cuantitativa y cualitativa. De esta forma ayudarás a la toma de decisiones estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Principales funciones :
1. Análisis Cuantitativo del Mercado y Segmentación
2. Identificar y evaluar el mercado objetivo.
3. Segmentar el mercado según industrias, geografías y tamaño de empresas.
4. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento.
5. Evaluar la evolución del mercado potencial y detectar nuevas oportunidades.
6. Análisis Cualitativo del Mercado
7. Benchmark de competidores (Propuesta de Valor, Estrategia operacional, posicionamiento digital)
8. Análisis de Datos y KPIs :
9. Medir y analizar tasas de conversión y win rates.
10. Evaluar la cuota de mercado y desempeño de diferentes líneas de negocio.
11. Desarrollar reportes e indicadores clave de rendimiento (KPI) para la Dirección Comercial.
12. Elaboración de cuadros de mando en Power BI en colaboración con el área de Data.
13. Optimización de Estrategias Comerciales :
14. Evaluar la efectividad de estrategias de captación y fidelización de clientes.
15. Colaborar con equipos de ventas para optimizar el uso de herramientas CRM.
16. Colaboración Interdepartamental :
17. Coordinarse con áreas de ventas, marketing y operaciones para alinear estrategias.
18. Brindar soporte en la definición de políticas comerciales basadas en datos.
19. Implementar herramientas de análisis para mejorar la eficiencia operativa.
Requisitos
1. Titulación : Business Analytics, ADE, Estadístico / a, Ingeniería.
2. Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocios, inteligencia comercial o áreas similares.
3. Experiencia en la industria de Staffing preferiblemente o contexto B2B.
4. Conocimiento avanzado en análisis de datos, herramientas de BI (Power BI, Tableau, etc.), Excel avanzado y CRM.
5. Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y capacidad para manejar grandes volúmenes de información.
6. Excelente capacidad de comunicación y trabajo en equipo.
Habilidades Deseables
1. Experiencia en metodologías ágiles y herramientas de automatización de reportes.
2. Conocimientos en machine learning, IA y modelos predictivos aplicados al negocio.
3. Idiomas : Nivel medio de inglés.
Qué ofrecemos?
Beneficios :
1. Recibirás un plan formativo inicial hecho a medida para ti, con el que tus compañeros te enseñarán los diferentes programas y procedimientos para que la adaptación sea lo más fácil.
2. Si te motiva tu desarrollo profesional, en Adecco vas a recibir toda la formación que desees (más de 160 acciones formativas) idiomas, habilidades, competencias- poniendo a tu disposición todos los cursos de la Universidad Adecco ¡¡¡Con nosotros puedes seguir creciendo profesionalmente promocionando a las diferentes posiciones que tenemos en Adecco!!!
3. Nuestro horario es de L-V en horario de 9 : 00 a 18 : 00h. Además, tenemos 28 días de vacaciones, y 5 tardes libres para disfrutar en verano.
4. Recibirás un salario fijo + Bonus mensual Importantes + Beneficios Sociales. ¡En Adecco lo más importante eres tú y los que más quieres! por eso podrás acceder a un plan de beneficios sociales desde el primer día (ayuda en seguro médico / a, ticket guardería...)
Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral.
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