Ubicación: España o Portugal
Misión
El/la Sales Executive será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar la cartera de clientes en el área de Pet Care. Su objetivo será incrementar las ventas mediante la prospección de mercado, la captación de nuevos clientes y el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes actuales.
Funciones
Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis del mercado, la evaluación de clientes potenciales y el estudio de tendencias de consumo.
Gestionar el ciclo de ventas: prospección, contacto, presentación de productos, negociación y cierre de acuerdos.
Mantener y fortalecer relaciones con los clientes proporcionando soporte, información y asesoramiento, así como identificando nuevas oportunidades de negocio.
Realizar estudios de mercado para evaluar necesidades del cliente y oportunidades de venta.
Buscar activamente nuevas oportunidades comerciales a través de llamadas en frío, networking y redes sociales.
Organizar reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
Preparar y realizar presentaciones comerciales sobre productos y servicios.
Elaborar informes periódicos sobre ventas y datos financieros.
Recopilar feedback de clientes y compartirlo con los equipos internos.
Garantizar la disponibilidad de stock para las ventas.
Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos del sector.
Negociar y cerrar acuerdos, gestionando posibles objeciones o reclamaciones.
Colaborar estrechamente con otros equipos para mejorar los resultados comerciales.
Detectar nuevas necesidades de productos, oportunidades de alianzas estratégicas y potenciales adquisiciones.
Analizar la actividad de la competencia y reportar tendencias del mercado.
Requisitos:
Formación y experiencia
Grado universitario.
Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio o funciones similares en el sector.
Conocimientos técnicos relacionados con el sector de Pet Care o gran consumo.
Habilidades técnicas
Gestión de CRM (preferiblemente Salesforce).
Análisis de mercado y estrategias de desarrollo de negocio.
E-commerce y ventas digitales.
Elaboración y gestión de ofertas comerciales.
Negociación y gestión de clientes.
Conocimientos financieros para gestionar la cuenta de resultados (PnL) de los clientes.
Conocimientos o experiencia en Category Management (deseable).
Habilidades personales
Capacidad de adaptación y flexibilidad.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Análisis y resolución de problemas.
Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
Organización y planificación.
Orientación a resultados y toma de decisiones.
Perseverancia y compromiso con los objetivos.
Orientación al cliente y mejora continua.
Idiomas
Inglés fluido a nivel profesional ( imprescindible ).
Conocimientos de portugués ( deseable ).
Disponibilidad para viajar por España y Portugal.