¡En AUTOCOMERCIAL MONEDERO seguimos creciendo!
¿Estás listo/a para asumir nuevos retos y avanzar en tu carrera? En Auto Comercial Monedero, una compañía con una sólida trayectoria en el sector de la automoción, especializada en el desarrollo, fabricación y distribución de recambios para vehículos, perteneciente a un Grupo Empresarial con más de 300 profesionales operando a nivel nacional e internacional, buscamos un Export Area Manager para unirse a nuestro Departamento de Exportación.
¿Eres el/la candidato/a ideal?
Si tienes una actitud proactiva, destacas por tus habilidades comunicativas y de liderazgo, eres resolutivo/a, con una visión estratégica y un fuerte enfoque en resultados, y te comprometes con los objetivos de la compañía, ¡te estamos buscando! ¿Estás buscando un nuevo proyecto lleno de retos? ¿Te gustaría crecer en un lugar con una larga trayectoria empresarial dedicada al sector automoción? ¡Te estamos buscando!
REQUISITOS
1. Titulación universitaria: Comercio Internacional, Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial o Mecánica, Marketing (ESIC) o afines.
2. Formación complementaria: MBA o Máster en Comercio Internacional o área relacionada.
3. Experiencia profesional: Mínimo 3 – 5 años de experiencia en Departamento de Exportación con enfoque en desarrollo de mercados internacionales, gestión de distribuidores, socios estratégicos, grandes cuentas, apertura de mercados y familiaridad con normativas internacionales.
4. Experiencia gestionando cuentas de gran volumen, con un historial comprobable de manejo de clientes con facturación anual entre 3 y 5 millones de euros.
5. Imprescindible experiencia en el sector de automoción, especialmente en exportación y gestión de recambios.
6. Experiencia en mercados internacionales clave como América del Sur, EE. UU., Europa, África. Valorable experiencia en mercados emergentes.
7. Alta capacidad y disposición para realizar viajes frecuentes a nivel internacional.
8. Inglés avanzado (C1 o superior). Se valorarán otros idiomas como francés, alemán o portugués.
9. Manejo avanzado de herramientas como Paquete Office, Business Intelligence, ERPs, CRMs y plataformas de planificación. Valorable experiencia en Power BI, Tableau, SAP, etc.
10. Competencias técnicas y conocimientos del sector del recambio y sus productos.
11. Competencias comerciales y estratégicas: habilidad para identificar y abrir nuevos mercados internacionales, capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales y capacidad para gestionar relaciones con clientes y distribuidores internacionales.
12. Soft skills: liderazgo, alta orientación a resultados, flexibilidad y adaptabilidad cultural, proactividad y resolución de problemas.
13. Conocimientos de Comercio Internacional: dominio de Incoterms y normativas de exportación, procedimientos de aduanas, transporte y logística internacional.
DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES
El Export Area Manager será responsable de liderar y ejecutar la estrategia de exportación en mercados internacionales, con el objetivo de maximizar las ventas y el crecimiento de las líneas de productos. Este rol implica una alta capacidad de gestión de relaciones con distribuidores, análisis de mercados, y ejecución de planes comerciales para expandir la presencia de la empresa a nivel global.
Tus funciones principales serán:
1. Estrategias comerciales: identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados así como diseñar e implementar estrategias de ventas para las zonas asignadas.
2. Gestión de clientes y distribuidores: identificar, negociar y gestionar acuerdos comerciales, contratos y condiciones de distribución.
3. Cartera de clientes: aumentar, mantener y fortalecer la cartera de clientes internacionales existentes, enfocándose en hacer crecer el volumen de negocio y la rentabilidad de cada cuenta.
4. Análisis de mercado: realizar estudios de mercado para identificar tendencias y necesidades del sector, recoger información y analizar a la competencia para proponer estrategias diferenciadoras.
5. Colaboración interna: colaborar con diferentes departamentos como marketing, producción o desarrollo de producto y así ir alineados con las necesidades del mercado.
6. Planificación comercial: desarrollar y gestionar planes comerciales, presupuestos de ventas, y previsiones para asegurar el cumplimiento de objetivos.
7. Cumplimiento normativo: asegurar el cumplimiento de regulaciones locales y estándares internacionales en todos los mercados de exportación.
8. Informes y análisis: preparar informes de rendimiento, análisis de ventas y propuestas para la alta dirección.
9. Eventos y ferias internacionales: representar a la empresa en ferias internacionales, eventos sectoriales y exposiciones comerciales además de establecer contacto directo con clientes potenciales y socios estratégicos durante estas actividades.
¿QUÉ PODEMOS OFRECERTE?
1. Salario competitivo.
2. Flexibilidad horaria para adaptarte a tus necesidades personales y profesionales.
3. Ambiente de trabajo profesional y altamente especializado.
4. Oportunidades de desarrollo en capacidades técnicas y liderazgo mediante programas enfocados en tu futuro.
5. Colaboración estratégica con Marketing, Logística y Finanzas para el éxito comercial.
6. Oportunidad de desarrollar tus metas personales y contribuir al éxito de nuestros equipos, negocio, clientes y sociedad, alineado con nuestro propósito de ayudarte a llegar lejos.
¿QUÉ PUEDES ESPERAR?
Si estás motivado/a por nuevos retos y desafíos, ¡ESTE ES TU LUGAR!
Inscríbete con tu CV actualizado y nos pondremos en contacto contigo para indicarte los pasos a seguir.
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