En Wolters Kluwer, somos líderes en el mercado en servicios y soluciones de información. Ayudamos a profesionales de finanzas, contabilidad y empresas de todos los tamaños a aumentar su productividad, consiguiendo mejores resultados gracias a nuestros flujos de trabajo optimizados a través de la tecnología y guiados por nuestra amplia experiencia en el sector.
Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account .
Misión:
El rol de Key Account para el equipo de ventas de Canal de Distribución de WK,
se encargará de gestionar comercialmente Distribuidores y Clientes de la zona asignada.
Perfil:
* Al menos 5 años de experiencia comercial de software de gestión
* Estar habituado a gestionar leads, oportunidades y ventas a través de un CRM. Tener conocimiento de reporting y previsiones de venta a través de CRM
* Habituado a trabajar por objetivos de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales
* Tener capacidad de liderazgo con el Canal de Distribución
* Se valorará el conocimiento de aplicaciones de gestión dirigidas a Pymes y Asesorías
* Se valorarán los conocimientos de inglés
Funciones:
* Dirigir y gestionar los Distribuidores de la Zona
* Responsabilidad y liderazgo en la zona asignada, tratando con distribuidores y haciendo crecer conjuntamente las carteras de clientes tanto de Asesorías como de Pymes.
* Gestionar la Cartera directa que WK tenga en la zona
* Dar previsiones semanales y mensuales para cumplir con los objetivos asignados a cadaDistribuidor
* Seguimiento de los objetivos de cada distribuidor
* Cumplir con los objetivos de venta de la zona
* Desplegar las campañas y acciones de marketing que genera WK
* Proponer y participar en los eventos y presentaciones que realizan nuestros distribuidores
* Adquirir conocimiento de la competencia en la zona y gestionar la posible incorporación de nuevos distribuidores
* Proporcionar informes detallados sobre las acciones realizadas mensualmente.
* Trabajar en perfecta armonía con el resto del equipo
* Comunicación fluida con el resto de los departamentos de WK compartiendo noticias, incidencias y cualquier asunto de relevancia tanto de producto como de negocio
* Ampliar las relaciones con distribuidores y partners y clientes de la zona ya existentes, proponiendo estrategias que ayuden a cumplir con los objetivos y sigan posicionando a WK como líder de la zona
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Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o cualquier otro estado protegido, de acuerdo con las normativas locales.
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