Importante empresa de soluciones de pagos B2B precisa incorporar en sus oficinas en Madrid a un/a Key Account Manager para su vertical de Travel para la venta de soluciones de pago a proveedores, con responsabilidad sobre la relación con agencias de viaje corporativas, empresas tecnológicas del sector y clientes sector travel. La persona seleccionada formará parte del equipo Comercial, donde podrá aportar su experiencia y responsabilizándose de:
1. Captación y gestión de relación con agencias de viaje y clientes del sector Travel, con enfoque en soluciones de pago a proveedores B2B.
2. Desarrollo y gestión de partnerships con agencias.
3. Negociación y colaboración con stakeholders senior para desarrollar oportunidades estratégicas y aumentar el valor de la relación comercial.
4. Representación de la empresa en eventos y foros clave del sector Travel y B2B, promoviendo sus soluciones de pago.
5. Colaboración con equipos internos para garantizar el crecimiento de la facturación y el éxito de las alianzas.
Requisitos:
1. Titulación universitaria (preferiblemente en ADE, Finanzas, Derecho…).
2. 5-8 años de experiencia en sector Travel (agencias en segmento viajes corporativos, aerolíneas y hoteles) y B2B, preferiblemente en el sector de las tarjetas comerciales.
3. Idiomas: Nivel alto de inglés. Uso de forma diaria.
4. Experiencia en el desarrollo y seguimiento de KPIs para medir el éxito de las alianzas.
5. Experiencia en interlocución y gestión de relaciones con empresas tecnológicas clave del sector, como Amadeus, Sabre, Voxel, Conferma, o OutPayce, asegurando la integración y adopción de nuestras soluciones.
6. Experiencia en venta de soluciones de pago a proveedores.
7. Valorable experiencia en Banca o servicios financieros.
8. Valorable experiencia en plataformas de pagos o Fintech.
Buscamos un perfil con amplio conocimiento del sector travel, con capacidad para negociar y relacionarse con stakeholders senior. Fuertes habilidades analíticas y pensamiento estratégico.
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