Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
1. Desarrollo de Estrategia de Canales Indirectos :
* Crear y ejecutar una estrategia integral de canales indirectos para la comercialización de electricidad y gas, identificando el tipo de canal óptimo para la captación de clientes del segmento PYMEs.
* Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado y canales de distribución.
* Diseñar la oferta de valor para el distribuidor y para el cliente.
2. Gestión de Relación con los “Partners” :
* Establecer y mantener relaciones sólidas con socios de canales indirectos, incluyendo distribuidores, revendedores, y socios estratégicos.
* Negociar acuerdos y contratos con socios comerciales.
* Definir procesos óptimos para dar servicio al distribuidor (atención al distribuidor, registro y grabaciones, y seguimiento del estado de contratos, cobro de comisiones, etc.).
3. Evaluación y seguimiento del canal :
* Analizar el desempeño de los canales indirectos y realizar ajustes estratégicos según sea necesario.
* Implementar métricas y KPIs para medir el éxito de las estrategias de canal.
* Liderar, motivar y desarrollar al canal para garantizar que estos logran sus objetivos de margen y crecimiento.
* Desarrollar acciones para impulsar las ventas.
* Minimizar la rotación de distribuidores.
4. Capacitación y Desarrollo :
* Desarrollar programas de capacitación para los socios de canal que aseguren una comprensión profunda de nuestros productos y servicios.
* Facilitar la integración y alineación de los socios con los objetivos comerciales de la empresa.
Buscamos a un profesional con una trayectoria de éxito probada en la implementación de canales indirectos y gestión de “partners” en el sector de la energía, que esté capacitado para generar nuevas oportunidades de negocio a través de un profundo conocimiento del mercado, los clientes y la competencia.
Ofrecemos formar parte de una compañía en crecimiento y sólida financieramente.
* Contrato indefinido y jornada laboral a tiempo completo.
* Teletrabajo.
* Atractivo paquete retributivo en función de valía del candidato, compuesto por retribución fija y parte variable y beneficios sociales.
* Oportunidades de desarrollo profesional.
* Excelente ambiente de trabajo.
Si cumples con los requisitos y estás interesado en unirte a nuestro equipo, ¡esperamos tu postulación!
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