Desde LHH Recruitment Solutions seguimos colaborando con una prestigiosa empresa del sector seguros, en pleno proceso de Transformación con el objetivo de posicionarse como la compañía referente dentro del sector seguros. Como parte de este ambicioso reto, actualmente buscamos un/a:
Gestor/a Comercial Bancaseguros
MISIÓN
Colaborar en el desarrollo y mantenimiento de los acuerdos comerciales de bancaseguros y aquellos explotados a través de plataformas telefónicas, con objeto de impulsar los objetivos de ventas y la rentabilidad de estos.
Dar soporte comercial a los canales de bancaseguros y venta telefónica, encargándose de coordinar internamente con las áreas correspondientes, las posibles incidencias y consultas que puedan surgir.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
Contribuir a la generación del negocio:
Interacción con las personas correspondientes de los acuerdos a distintos niveles (administrativos, técnicos y directivos).
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
Presentar propuestas comerciales y planes de acción a los equipos correspondientes de los acuerdos con el objeto de aumentar las ventas o el portfolio de productos en los acuerdos.
Identificar y prospectar en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en el mercado bancario, telefónico y en los acuerdos actuales.
Identificar las mejores prácticas tanto en los distintos acuerdos como en el mercado bancoasegurador a fin de proponer su implantación en los acuerdos existentes.
Análisis del potencial de los acuerdos, alineándolos con los objetivos de la Compañía a fin de generar mayor rentabilidad en los acuerdos actuales.
Dar formación a la red de ventas de los acuerdos y colaborar en la elaboración de materiales comerciales (guías de venta, píldoras formativas, etc.).
Gestión de los acuerdos:
Seguimiento de los KPI’s de negocio, campañas comerciales, rentabilidad, presupuestos, etc.
Colaborar en el control de la rentabilidad de las cuentas bajo gestión, tanto a nivel técnico como financiero.
Gestión de proyectos: coordinar la implementación de proyectos conjuntos con nuestros socios bancarios y la Compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos y plazos establecidos.
Realizar la gestión y seguimiento de las operaciones que surjan de los acuerdos, velando por su consecución.
Optimización de los procesos de venta y de relación existentes con los Acuerdos y Alianzas.
Conocer perfectamente la organización interna y los procesos de negocio.
Participar y conocer en la puesta en marcha de proyectos y evolutivos.
REQUISITOS
Experiencia requerida:
* Más de tres años de experiencia comprobada en posiciones similares de desarrollo de negocio y gestión comercial en el sector asegurador, con un enfoque en grandes cuentas y/o bancaseguros.
* Conocimiento en ventas a través del canal telefónico.
* Conocimiento externo del sector asegurador.
* Normas y regulaciones de la industria aseguradora.
* Buen networking en el sector asegurador.
Conocimientos Requeridos:
* Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Marketing / Análisis de datos
* Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio.
* Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales.
* Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa.
* Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.
Habilidades:
Persona especializada en el sector asegurador, capaz de ejecutar planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.
* Trabajo en equipo.
* Organización y planificación.
* Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.
* Seguimientos de KPI’s de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
* Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza
* Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas
* Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos