Sobre la posición:
Buscamos un Analista de Control de Performance Comercial para monitorear, analizar y optimizar el desempeño del área comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
Este rol es clave para la gestión de indicadores clave de rendimiento (KPIs), la administración de la retribución variable y la definición de criterios de incentivos alineados con los distintos canales de venta. Además, serás responsable de la comunicación de objetivos comerciales, la coordinación interdepartamental para la ejecución de pagos variables y la elaboración de reportes estratégicos.
Revisarás sistemáticamente los KPIs operativos, detectar posibles desviaciones en tiempo real y proponer medidas correctivas para garantizar el alineamiento con los objetivos de la compañía.
Trabajarás de manera transversal con Finanzas, RRHH y otras áreas clave, contribuyendo con insights y análisis de datos para mejorar la eficiencia, productividad y rentabilidad del equipo de ventas.
Funciones principales
* Diseño y análisis de KPIs comerciales y operativos, evaluando constantemente el rendimiento de la fuerza de ventas y detectando desviaciones.
* Supervisión del cumplimiento de objetivos comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo planes de acción correctivos.
* Revisión continua de los KPIs operativos, asegurando su alineación con la estrategia y detectando posibles desviaciones en tiempo real.
* Cálculo y gestión de la retribución variable, asegurando la correcta aplicación de incentivos y bonos según desempeño.
* Definición y ajuste de criterios de retribución variable, alineados con la estrategia de la empresa y las necesidades de cada canal de venta.
* Comunicación clara y efectiva de objetivos y desempeño comercial, garantizando que los equipos de ventas comprendan sus metas y resultados.
* Coordinación interdepartamental para la ejecución de pagos variables, asegurando precisión y cumplimiento de plazos con Finanzas y RRHH.
* Desarrollo y mantenimiento de reportes comerciales, utilizando herramientas de Business Intelligence (BI) y automatizando procesos de reporte.
* Identificación de oportunidades de mejora en procesos comerciales, optimizando la eficiencia y productividad del equipo de ventas.
* Implementación de modelos de medición de productividad, estableciendo métricas y herramientas para evaluar el desempeño comercial.
* Definición de planes de acción sobre el personal comercial, incluyendo estrategias de mejora de rendimiento y evaluación del talento.
* Planificación y seguimiento de metas comerciales, garantizando que los objetivos sean realistas, alcanzables y alineados con la estrategia de la compañía.
* Gestión de bases de datos y aseguramiento de la calidad de la información, manteniendo registros actualizados y confiables para la toma de decisiones
Requisitos:
* Título en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Estadística o carreras afines.
* Experiencia mínima de 3 años en roles de análisis comercial, control de gestión…
* Excel nivel muy alto.
* Experiencia en cálculos de incentivos y modelos de consecución de ventas.
* Conocimiento avanzado en análisis de datos, herramientas de BI (Power BI, etc.)
* Habilidad para interpretar grandes volúmenes de información y traducirlos en insights accionables.
* Experiencia en la automatización de reportes y procesos de medición de performance.
* Capacidad de trabajo en equipo y comunicación efectiva con diferentes niveles organizacionales.
* Proactividad, atención al detalle y orientación a resultados.
Deseable:
* Conocimientos en modelos predictivos y analítica avanzada.
* Experiencia en CRM (Salesforce, HubSpot, SAP u otros).