Descripción del trabajo
Sobre aydi: Únete a una de las empresas agro-tech más emocionantes del momento. En aydi, tenemos la misión de garantizar el éxito y la prosperidad de agricultores y productores en todo el mundo, desarrollando soluciones tecnológicas únicas para sus desafíos más urgentes en el campo. Nuestro Field Operating System, impulsado por IA, es una solución SaaS que ayuda a las explotaciones agrícolas y centrales hortofrutícolas a eliminar fugas de costes y lograr eficiencia operativa a través del control en tiempo real.
¿Qué hace un Enterprise Account Executive en aydi?
Buscamos a una persona ambiciosa y con mentalidad emprendedora para unirse al equipo de Global Growth y ayudarnos a expandirnos en Latinoamérica y España. Este rol está en la primera línea de nuestra expansión y ofrece fantásticas oportunidades de crecimiento dentro de aydi a medida que seguimos escalando.
¿Qué harás en aydi?
* Ejecución de ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos empresariales.
* Alianzas estratégicas: Construir relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en el sector agrícola.
* Venta consultiva: Presentar la solución demostrando su ROI y beneficios operativos.
* Gestión del pipeline: Supervisar y optimizar un pipeline de ventas sólido utilizando herramientas CRM (HubSpot).
* Expansión de mercado: Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en el sector agroalimentario en España.
* Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de CSM, SDR y Professional Services para una implementación y expansión sin fricciones.
Habilidades y experiencia esenciales:
* Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector agrícola.
* Experiencia vendiendo a cooperativas, grandes explotaciones agrícolas o empresas agroalimentarias.
* Historial probado de éxito en entornos orientados a objetivos y métricas.
* Fuertes habilidades de negociación y construcción de relaciones.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.
* Familiaridad con agricultura de precisión, plataformas de agri-data o software de gestión agrícola (deseable).
* Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples tareas.
* Gran motivación y ganas de aprender en un entorno dinámico y en rápido crecimiento.
Bonus:
* Experiencia previa vendiendo a empresas en mercados de habla hispana (LATAM y España).
* Experiencia previa vendiendo productos SaaS o tecnológicos.
* Certificaciones o formación en ventas.
Siguientes Pasos:
Queremos que nuestro proceso de contratación sea ágil y sencillo. Además, queremos asegurarnos de que somos la mejor opción para ti tanto como tú lo puedes ser para nosotros.
* Revisión de CV: Analizamos todas las candidaturas.
* Primer contacto: Un miembro de nuestro equipo hablará contigo para conocer tu interés en el puesto.
* Entrevista: Entrevista más detallada con el COO.
* Caso práctico: Un ejercicio práctico para realizar en casa y demostrar tus habilidades ante el COO + CEO / Fundador.
* Cultura: Una oportunidad para hablar con otros compañeros del equipo global.
¡Esperamos conocerte pronto!
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