Area Sales Importadas & Craft (Canarias)
Hijos de Rivera, S.A.U.
Canarias, Spain
Únete a Hijos de Rivera como Area Sales Importadas & Craft.
En Hijos de Rivera, llevamos más de un siglo dedicados a crear productos que dejan huella, siempre guiados por nuestros valores: Origen, Personas, Planeta y Aliados. Buscamos un/a Area Sales Importadas & Craft para fortalecer nuestro equipo en Canarias.
Tu misión:
Supervisar y apoyar en las actividades comerciales de los promotores/as de ventas, así como en la captación y desarrollo del portfolio en clientes conforme la estrategia fijada, a fin de generar negocio y conseguir los objetivos establecidos en términos de volumen y rentabilidad por marca y proveedor.
¿Qué harás en tu día a día?/ ¿Qué buscamos en ti?
* Planificar la estrategia comercial a seguir en la zona de operación asignada, en función de los objetivos marcados, la aceptación de las distintas marcas en el portfolio y el presupuesto asignado a cada una.
* Realizar seguimiento continuo de los indicadores de negocio (Ventas, FN) con cada Delegado/a y Coordinador/a.
* Responsabilizarse del uso y gestión del PLV en función de los distintos tipos de clientes y distribuidores, así como de los eventos o promociones:
o Elaborar el presupuesto de PLV por Marca en función de los objetivos de ventas marcados.
o Tramitar pedidos de material de PLV para delegaciones y distribuidores.
o Realizar el seguimiento de ventas y stock de material de PLV.
* Planificar el desarrollo de eventos coordinando su ejecución con los Coordinadores/as de Ventas, Delegados/as Comerciales y Promotores/as de Ventas:
o Convocar y asistir a reuniones con clientes.
o Traslado y coordinación de la actividad comercial al resto de equipos comerciales.
o Gestión de materiales y productos para eventos.
* Realizar la búsqueda de clientes potenciales en el mercado, acompañando en las visitas a los promotores/as y distribuidores:
o Negociación con clientes y envío de ofertas.
o Interlocución con clientes para resolución de dudas o negociaciones.
o Realizar promociones de productos.
* Capacitar, incentivar y motivar al equipo comercial interno y externo a la compañía:
o Realizar presentaciones para reuniones en delegaciones y distribuidores.
o Formar a los equipos comerciales en los nuevos productos.
o Acompañamiento a delegados/as y promotores/as en visitas comerciales.
o Reuniones con distribuidores para la presentación de nuevos productos.
o Elaboración y seguimiento de planes de incentivos para los distribuidores.
* Realizar el seguimiento sobre la actividad comercial y los resultados conseguidos:
o Realizar seguimiento de consumos de clientes.
o Elaborar informes de ventas frente a objetivos.
o Control de ventas por distribuidor.
o Control de precio neto frente a precio neto objetivo.
o Garantizar que los nuevos clientes captados se ajustan a los parámetros marcados por la estrategia.
o Supervisión de inversiones en clientes para desarrollo de visibilidad.
En Hijos de Rivera buscamos personas con pasión, iniciativa y compromiso con el equipo:
* Disponibilidad horaria
* Disponibilidad geográfica (en la zona asignada)
* Residencia en Tenerife
* Conocimientos específicos en: comercial, marketing, cervezas nacionales y de importación
* Experiencia: 1-3 años en el sector
* Herramientas: Ofimática avanzada y Business Intelligence
Competencias clave:
* Orientación Comercial
* Orientación a resultados
* Organización y planificación
¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!
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