Nuestro partner, empresa multinacional del sector cervecero, se encuentra en búsqueda de un/a Director/a Off Trade.
El profesional será responsable de desarrollar la estrategia de cada marca a 3-5 años en el canal alimentación y conseguir el crecimiento establecido en el plan de cada una de las marcas definidas.
1. Desarrollar el Channel Plan y colaborar en los planes estratégicos de la compañía.
2. Ampliación de rotación en clientes actuales, tanto en cuantas nacionales como regionales.
3. Reposicionamiento de producto como mainstream en el lineal.
4. Negociar con los compradores y/o distribuidores descuentos, promociones y precios, analizando el impacto en la venta neta de la empresa, y siempre alineado a los objetivos comerciales marcados por la dirección de la compañía.
5. Analizar las ventas y rentabilidad en sus clientes para informar y proponer acciones correctoras en cuanto a productos, precios y canales, para corregir y potenciar las ventas y rentabilidad en sus clientes.
6. Plan de cuentas anuales por cliente.
7. Reporte mensual de los principales KPI's por cadena.
8. Informe semanal de acciones.
9. Apoyo al KAM para la captación y mantenimiento de cartera de clientes de off trade para cuentas regionales (tanto distribuidores como cuentas finales).
10. Reportar con el CEO a fin de adaptar el plan de empresa con las variaciones y necesidades del cliente.
11. Solucionar los posibles problemas que puedan surgir en cada cliente y/o puntos de venta.
¿Cuál es el perfil del profesional que estamos buscando?
1. Al menos, diez años de experiência en el canal alimentación, en el ámbito de las bebidas, idealmente cervezas, aunque se valorará otro tipo de bebidas.
2. Experiência contrastada como KAM de cuentas importantes nacionales.
3. Experiência en activaciones y ejecuciones de Trade marketing en el punto de venta.
4. Valorable experiência en gestión de equipos comerciales.
5. Perfil comercial en el manejo de contacto y desarrollo de negocio con distribuidores de Off Trade.
6. Profesional con previa experiência en el manejo de un presupuesto comercial propio.
7. Persuasivo, con fuertes habilidades de influencia.
8. Capacidad para alcanzar metas, identificar necesidades de los clientes y del negocio.
9. Buena organización del trabajo, suficiente autonomía para llevar a cabo las tareas asignadas.
10. Colaborativo y orientado a la acción.
11. Tenaz, entusiasta y flexible.
12. Habilidades informáticas y de gestión del tiempo.
13. Inglés alto.
¿Qué ofrece la empresa?
1. Contrato indefinido en una empresa joven y dinámica, con un proyecto de crecimiento muy ambicioso.
2. Ser parte de una empresa de diferenciación y buena posición dentro del mercado cervecero.
3. Desarrollo de contactos y posicionamiento como profesional líder en el mercado.
4. Oportunidades de desarrollo profesional.
5. Trabajo en ambiente internacional.
6. Interesante paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable + coche de empresa.
¿Quieres ser parte de este bonito y ambicioso proyecto y te sientes preparado/a y con energía para dar un salto en tu carrera?
Estaremos encantados de acompañarte en esta aventura.
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