Únete a Hijos de Rivera como Area Sales Importadas & Craft
En Hijos de Rivera, llevamos más de un siglo dedicados a crear productos que dejan huella, siempre guiados por nuestros valores: Origen, Personas, Planeta y Aliados. Como parte de nuestro compromiso con la excelencia, buscamos un/a Area Sales Importadas & Craft para fortalecer nuestro equipo en Canarias.
Tu misión:
Supervisar y apoyar en las actividades comerciales de los promotores/as de ventas, así como en la captación y desarrollo del portfolio en clientes conforme la estrategia fijada, a fin de generar negocio y conseguir los objetivos establecidos de las Coordinaciones pertinentes en términos de volumen y rentabilidad por marca y proveedor.
¿Qué harás en tu día a día?/ ¿Qué buscamos en ti?
1. Planificar la estrategia comercial a seguir en la zona de operación asignada, en función de los objetivos marcados, la aceptación de las distintas marcas en el portfolio y el presupuesto asignado a cada una.
2. Realizar seguimiento continuo y constante de los indicadores de negocio (Ventas, FN) con cada Delegado/a y Coordinador/a.
3. Responsabilizarse del uso y gestión del PLV en función de los distintos tipos de clientes y distribuidores, así como de los eventos o promociones:
Elaborar el presupuesto de PLV por Marca en función de los objetivos de ventas marcados y el ratio económico/hectolitro proporcionado por dirección, para su posterior envío a las delegaciones.
Tramitar pedidos de material de PLV para delegaciones y distribuidores.
Realizar el seguimiento de ventas y stock de material de PLV.
4. Planificar el desarrollo de eventos coordinando su ejecución con los Coordinadores/as de Ventas, Delegados/as Comerciales y Promotores/as de Ventas, como acción comercial que incremente el posicionamiento de la Marca en el mercado:
Convocar y asistir a reuniones con clientes.
Traslado y coordinación de la actividad comercial al resto de equipos comerciales. (Delegados/as Comerciales, Promotores/as de Ventas y Distribuidores)
Gestión de materiales y productos para eventos.
5. Realizar la búsqueda de clientes potenciales en el mercado, acompañando en las visitas a los promotores/as y distribuidores:
Negociación con clientes y envío de ofertas.
Interlocución con clientes para resolución de dudas o negociaciones.
Realizar promociones de productos.
6. Capacitar, incentivar y motivar al equipo comercial interno y externo a la compañía reforzando su vinculación con la Marca y la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos alineados con la estrategia de la empresa:
Realizar presentaciones para reuniones en delegaciones y distribuidores, tanto de nuevos productos como de porfolio existente con un enfoque comercial
Formar a los equipos comerciales en los nuevos productos.
Acompañamiento a delegados/as y promotores/as en visitas comerciales y soporte en la elaboración de propuestas comerciales.
Reuniones con distribuidores y sus equipos para la presentación de nuevos productos.
Elaboración y seguimiento, de acuerdo con delegados/as y promotores/as, de planes de incentivos para los distribuidores y sus equipos.
7. Realizar el seguimiento sobre la actividad comercial y los resultados conseguidos a fin de desarrollar acciones comerciales que permitan a los equipos el alcance de los objetivos cualitativos y cuantitativos y su alineación con la estrategia de la empresa:
Realizar seguimiento de consumos de clientes.
Elaborar informes de ventas frente a objetivos.
Control de ventas por distribuidor.
Control de precio neto frente a precio neto objetivo.
Garantizar que los nuevos clientes captados se ajustan a los parámetros marcados por la estrategia.
Supervisión de inversiones en clientes para desarrollo de visibilidad ad hoc juntos al equipo de Trade Marketing
En Hijos de Rivera buscamos personas con pasión por lo que hacen, iniciativa y compromiso con el equipo y los objetivos de la compañía. Esto es lo que valoramos en ti:
Disponibilidad horaria
Disponibilidad geográfica (en la zona asignada)
Residencia en Tenerife
Conocimientos específicos en: comercial, marketing, cervezas nacionales y de importación
Requisitos técnicos:
Formación: preferiblemente Grado universitario
Experiencia: 1-3 años en el sector
Herramientas: Ofimática avanzada y Business Intelligence
Idiomas: Inglés nivel medio
Competencias clave:
Orientación Comercial
Orientación a resultados
Organización y planificación
¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!