Quienes somos? Axians es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologias de la informacion y las comunicaciones (TIC), que proporciona un lio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones. VINCI Energies apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condicion, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminacion y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento etico entre todas las personas que formamos VINCI Energies. Que necesitamos? Actualmente nos encontramos en busqueda de un perfil Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo de Sevilla (posibilidad de residencia en Malaga/Sevilla). La persona seleccionada colaborara en la planificacion, programacion, gestion y seguimiento detallado del plan de ventas establecido por su unidad de negocio. Perfil: Experiencia: Al menos 5 anos en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores y responsabilidades similares. Conocimientos: Gestion comercial y tecnicas de negociacion. Conocimientos del sector TIC. Competencias: Capacidad de Negociacion, Planificacion, organizacion y analisis. Funciones: Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado. Colaborar en la negociacion de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por linea de negocio en base a los criterios establecidos. Ayudar en la coordinacion, analisis y evaluacion de las especificaciones tecnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solucion tecnica a presentar y fabricante mas adecuado. Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, asi como la distribucion y comunicacion de precios y ofertas. Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio. Participar en la negociacion con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestion de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio. Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades tecnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la tematica de su gerencia para la toma de decisiones en la planificacion estrategica de la compania. Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirio en roles anteriores. Ser capaz de realizar y presentar ofertas tecnico comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes