Nuestro cliente: Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad.
Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto.
Se trata de una posición no circunscrita al entorno geográfico.
Misión
En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo de una de las verticales administración pública o sector salud, asegurando el posicionamiento deseado en las mismas, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo.
Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:
1. Definir y ejecutar el plan de cuentas que seguirá cada vertical/territorio/partner de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
2. Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
3. Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización. Reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
4. Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para conseguir cerrar las operaciones en base al plan.
5. Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
6. Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.
Se ofrece: incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento. Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores. El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.
Requisitos:
1. Titulación Universitaria en Ingeniería o similar.
2. Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
3. Experiencia de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes.
4. Experiencia en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños y sectores.
5. Experiencia comercial en venta a organismos públicos: EELL, AGE, CCAA, Salud, Universidades, etc.
6. Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE,) a través de modelo de canal en España.
7. Conocimiento comercial y nivel técnico de preventa de soluciones NAC.
8. Imprescindible nivel B2 de inglés.
La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.
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