(DF-659) - Delegado/A Comercial Especialista En Utas
Solo para miembros registrados
Location : Real De Pinto 91, 28021 Madrid, Spain
Posición : Delegado/a Comercial Especialista en UTAs - Modernizaciones HVAC
Tipo de contrato : A tiempo completo
Desarrolla tu carrera con confianza. En Carrier, te unes al líder mundial en soluciones de construcción y cadenas de frío seguras, saludables, sostenibles e inteligentes. Creamos soluciones que importan para las personas y nuestro planeta - soluciones en las que nuestros empleados son el corazón de todo.
Sobre la posición
Como Delegado/a Comercial especialista en unidades de tratamiento de aire (UTAs) para Modernizaciones de instalaciones de HVAC, serás responsable de buscar grandes oportunidades que ayuden a nuestros clientes a modernizar su equipo. Este rol es ideal para ti si te desenvuelves con éxito en un entorno acelerado, destacas en la construcción de relaciones y tienes un servicio al cliente excepcional.
Beneficios
Más que comprometidos a ofrecer programas de beneficios competitivos para todos nuestros empleados:
* Horario flexible
* Retribución fija y variable
* Coche de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil
* Formaciones comerciales, en habilidades, idiomas
* Oportunidades de desarrollo
Requisitos Mínimos
Buscamos personas proactivas y orientadas a conseguir objetivos, con excelentes habilidades comerciales y de comunicación. Como mínimo deberás contar con:
* Formación en Ingeniería Técnica, preferiblemente Industrial
* Al menos 5 años de experiencia en ventas dentro de la industria HVAC o similar
* Conocimiento del mercado de la industria y de los principales participantes en la zona asignada
* Demostrada capacidad para desarrollar una cartera de proyectos de largo plazo
* Comodidad operando en un entorno técnico utilizando software basado en Microsoft
* Sólido conocimiento de las ofertas y soluciones dentro de la industria
* Comprensión de los procesos de toma de decisiones de los clientes
* Fuerte sentido financiero y comercial
* Capacidad para coordinar otros roles de ventas y soporte dentro del cliente
* Dominio del idioma Español
* Permiso de trabajo en vigor para la UE
Competencias
* Automotivado y capaz de gestionar muchos proyectos y responsabilidades simultáneamente
* Habilidades excepcionales de ventas/negociación y orientado a objetivos
* Capacidad para trabajar en un entorno altamente orientado al trabajo en equipo
* Demostradas habilidades sólidas de escritura, verbales y de presentación
Aunque no es esencial, valoraremos especialmente:
* Experiencia en diseño y ejecución de instalaciones
* Nivel medio en inglés (B2)
Responsabilidades
Como Delegado/a Comercial especialista en unidades de tratamiento de aire (UTAs), serás responsable de:
* Presentar en seminarios para clientes para desarrollar relaciones y oportunidades
* Promover la propuesta de valor de Carrier vinculando los objetivos del cliente con las soluciones de Carrier
* Gestionar propuestas complejas de soluciones de múltiples servicios
* Utilizar CRM para gestionar interacciones con clientes y oportunidades
* Demostrar habilidades de ventas bien desarrolladas
* Buscar y acceder a nuevas oportunidades de modernización
* Establecer y construir credibilidad con los clientes
* Crear presentaciones atractivas y comunicarse de manera efectiva
* Detectar la etapa de compra del cliente y ajustar la venta en consecuencia
* Gestionar múltiples actividades simultáneas
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