Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector papelero para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos.
Responsabilidades principales:
* Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial.
* Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa.
* Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados.
* Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio.
* Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas.
* Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas.
Requisitos:
* Formación: Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable).
* Experiencia:
* Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores industriales (preferiblemente papelero, packaging o distribución).
* Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen.
* Habilidades:
* Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
* Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos.
* Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo.
* Valorable:
* Conocimiento de la cadena de valor del sector papelero.
* Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes.
Ofrecemos:
* Salario competitivo + bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo).
* Paquete de beneficios: Seguro médico
* Plan de desarrollo profesional: Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto.
* Autonomía y visibilidad: Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.