Estamos buscando un Area Sales Manager con base en Madrid para liderar un equipo de alto rendimiento de Gestores Comerciales de Farmacia en un rol estratégico y dinámico. Esta posición es indefinida y con una compañía comprometida con la excelencia.
Principales Responsabilidades:
* Liderar y Desarrollar Equipos : Construir y motivar un equipo de alto rendimiento, implementando procedimientos efectivos para monitorear y mejorar su desempeño.
* Trabajo en Terreno : Dedicar una parte significativa del tiempo en el terreno, acompañando a los miembros del equipo y visitando clientes clave.
* Cumplir Objetivos de Ventas : Garantizar que el área y cada miembro del equipo alcancen los objetivos de ventas, diseñando planes de acción para superar posibles desafíos.
* Incrementar Cuota de Mercado : Asegurar el crecimiento de la cuota de categoría en su área de influencia, enfocándose en estrategias de sell-out.
* Maximizar la Visibilidad de las Marcas : Garantizar una distribución, posicionamiento y visibilidad óptima de los productos de la compañía en farmacias, siguiendo criterios de surtido, ubicación y planogramas.
* Campañas Promocionales : Implementar y supervisar campañas clave, asegurando la máxima cobertura e impacto.
* Optimización del Territorio : Diseñar rutas eficientes para asegurar una cobertura adecuada, siguiendo las pautas de frecuencia establecidas por la compañía.
* Forecasting y Reporting : Realizar previsiones periódicas de ventas y proporcionar informes detallados sobre el rendimiento del área, identificando oportunidades de mejora.
* Gestión de Gastos : Supervisar y controlar eficazmente los gastos operativos.
Perfil del Candidato:
* Experiencia : Más de 5 años en ventas, con al menos 3 años gestionando equipos comerciales. Experiencia en el sector farmacéutico es muy valorada.
* Habilidades de Liderazgo : Capacidad comprobada para formar y motivar equipos, guiándolos hacia el cumplimiento de metas y el desarrollo continuo.
* Formación : Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Ventas o un área relacionada.
* Habilidades Sociales : Comunicación, influencia, proactividad y compromiso.
* Competencias Digitales : Dominio de herramientas y plataformas digitales.
* Idiomas : Nivel intermedio de inglés deseable.
* Orientación a Resultados : Enfocado en alcanzar objetivos, generar resultados y ofrecer un excelente servicio al cliente.
¿Qué Ofrecemos?
* Contrato indefinido.
* Salario fijo competitivo + incentivos por desempeño.
* Vehículo de empresa, dietas y cobertura de gastos.
* Herramientas IT y formación continua.
* Oportunidad de trabajar en una compañía multinacional líder en su sector, con un entorno dinámico y retador para crecer profesionalmente.
#J-18808-Ljbffr