Una empresa líder en tecnología avanzadas para el tratamiento del agua, busca un Gerente de Desarrollo de Negocios – Mercado de Agua para Riego para impulsar el desarrollo del mercado y establecer relaciones estratégicas dentro de la industria. Este rol se centra en expandir oportunidades de negocio en los sectores agrícolas (interiores y exteriores), promoviendo soluciones innovadoras para el tratamiento del agua y brindando apoyo a socios y distribuidores. La posición reporta directamente al Líder del Vertical de Agua para Riego.
Este puesto ofrece una oportunidad emocionante para contribuir a una industria en crecimiento con tecnología innovadora que mejora la calidad del agua y la productividad agrícola. Si tienes pasión por la innovación y las soluciones sostenibles en riego y agricultura, te invitamos a postularte.
Responsabilidades Principales
1. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado agrícola.
2. Promocionar los productos y soluciones de la empresa a productores, profesionales de riego y otros actores clave de la industria.
3. Realizar presentaciones y demostraciones de productos para ventas B2B y B2C.
4. Capacitar a los equipos de distribuidores sobre cómo vender y posicionar eficazmente las soluciones de la empresa.
5. Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
6. Mantener alta visibilidad mediante un ciclo agresivo de llamadas y visitas.
7. Establecer nuevas asociaciones con distribuidores y gestionar cuentas existentes.
8. Proporcionar soluciones técnicas basadas en la línea de productos de la empresa.
9. Gestionar datos de actividad comercial provenientes de diversas fuentes y formatos.
10. Elaborar propuestas y hacer seguimiento con clientes potenciales.
11. Monitorear y fortalecer la satisfacción del cliente a través de interacciones directas.
12. Realizar visitas de campo a proyectos en ejecución.
13. Participar en jornadas de demostración, eventos itinerantes, ferias comerciales y reuniones de ventas regionales.
14. Colaborar con consultores, productores e integradores para licitar y ganar proyectos de riego.
15. Desarrollar propuestas exitosas y utilizar técnicas de venta consultiva para cerrar acuerdos.
16. Trabajar con el equipo de marketing para aprovechar estudios de caso y generar nuevas aplicaciones.
17. Asegurar una respuesta oportuna a clientes potenciales en colaboración con el equipo de ventas regional.
18. Mantener actualizados el pipeline de ventas y el estado de los proyectos en el sistema CRM de la empresa.
19. Alcanzar y superar los objetivos anuales de ventas y crecimiento.
Requisitos Mínimos
1. Mínimo 5 años de experiencia en agricultura, horticultura o riego, con al menos 3 años en ventas o desarrollo de negocios.
2. Relaciones establecidas con productores, distribuidores de equipos de riego, constructores de invernaderos y consultores del sector.
3. Experiencia comprobada en ventas a cuentas clave globales y gestión de propuestas complejas.
4. Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
5. Dominio del inglés y español (preferido).
6. Conocimientos básicos de agronomía, morfología del suelo y fisiología vegetal (deseable).
7. Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Riego, Biología, Fisiología Vegetal, Química o campos afines.
8. Formación adicional en ventas o certificaciones relacionadas serán un plus.
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