Desde Hays estamos buscando un B2B Business Development - Full Cycle que quiera buscar nuevos retos en una empresa del sector descanso, diseño y lujo.
Requisitos:
1. Experiencia: 1-2 años en ventas B2B, con logros demostrables en generación de leads y adquisición de clientes.
2. Conocimiento del mercado estadounidense: Familiaridad con la cultura empresarial de EEUU, incluyendo estrategias de prospección, negociación y colaboración con minoristas clave.
3. Habilidades comerciales: Dominio de técnicas de negociación y cierre, tanto en reuniones presenciales como a través de llamadas y correos en frío.
4. Adaptabilidad internacional: Capacidad para ajustar las estrategias de ventas según las diferencias culturales y comerciales de cada mercado.
5. Gestión de pipeline: Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
6. Herramientas CRM: Conocimiento práctico de herramientas CRM y plataformas de ventas.
7. Idiomas: Nivel avanzado o nativo de inglés y español; otros idiomas como alemán o francés son un plus.
8. Análisis de datos: Mentalidad analítica para utilizar datos y tendencias en la toma de decisiones comerciales.
9. Disponibilidad para viajar: Disposición para viajes internacionales puntuales para reuniones con clientes y eventos del sector.
10. Organización: Alta capacidad para gestionar múltiples tareas y trabajar con datos numéricos.
11. Trabajo en equipo: Espíritu colaborativo y orientación a objetivos compartidos.
12. Competencias tecnológicas: Familiaridad con G Suite, Mac OS y herramientas de gestión de bases de datos; conocimientos básicos de logística son una ventaja.
Responsabilidades:
1. Diseñar e implementar estrategias de ventas enfocadas en expandir nuestra presencia en los mercados clave: principalmente EEUU, y explorando nuevas oportunidades en Europa y Asia.
2. Identificar, prospectar y convertir leads de alto potencial en socios comerciales a largo plazo, con foco en los canales retail, corporativo y dropshipping.
3. Captar proactivamente nuevos leads a través de llamadas en frío, campañas de email, LinkedIn y otras herramientas de ventas.
4. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, manteniendo un flujo constante de oportunidades.
5. Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades específicas de cada cliente.
6. Construir relaciones sólidas con clientes clave, especialmente en el sector retail, facilitando su conversión y fidelización.
7. Apoyar las ventas digitales, explorando oportunidades a través de integraciones tecnológicas y asociaciones e-commerce.
8. Identificar y desarrollar nuevas vías de crecimiento en el entorno digital.
¿Qué pueden ofrecer?
1. Contrato indefinido.
2. Oficinas en el centro de Madrid.
3. Modalidad Híbrida: Lunes y Viernes de teletrabajo.
4. 25 días de vacaciones al año.
5. Jornada intensiva los viernes.
6. Flexibilidad horaria.
7. Oportunidades de formación continua.
8. Salario acorde a experiencia: 32.000-35.000 euros anuales + 20% de Bonus.
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