Nuestro cliente, líder en el sector de los cambios automáticos, está buscando un/a Responsable Comercial y de Expansión con un perfil dinámico, proactivo y con una sólida experiencia en la gestión comercial y el desarrollo de negocio en el sector automoción. La persona seleccionada será la encargada de dirigir las actividades comerciales de la compañía con un fuerte enfoque en la expansión y crecimiento de la empresa, tanto a nivel nacional como internacional.
Objetivos del puesto:
* Dirigir y gestionar las actividades comerciales de la empresa.
* Desarrollar estrategias de crecimiento y expansión.
* Identificar nuevas oportunidades de mercado.
* Consolidar relaciones con clientes clave y expandir la cartera de clientes.
Responsabilidades principales:
* Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales: Implementar estrategias que promuevan el crecimiento y expansión del negocio, identificando nuevas oportunidades en mercados actuales y emergentes.
* Gestión de Ventas y Relaciones con Clientes: Liderar el equipo de ventas, asegurar la satisfacción de clientes clave y desarrollar estrategias de captación y retención de clientes.
* Planificación y Gestión de Presupuestos: Elaborar y gestionar el presupuesto comercial, maximizando el uso de los recursos y analizando el retorno de inversión.
* Investigación y Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado y analizar la competencia para proponer estrategias competitivas.
* Expansión de Negocio: Ejecutar planes de expansión, incluyendo la apertura de nuevas sucursales y la entrada en nuevos mercados. Gestionar alianzas estratégicas.
* Desarrollo de Propuestas Comerciales: Crear propuestas comerciales competitivas, alineadas con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente.
* Gestión de Alianzas y Colaboraciones: Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de la empresa.
Requisitos:
* Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas afines. Se valorará formación adicional en expansión de negocios o MBA.
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio, con al menos 3 años en un rol de liderazgo comercial. Preferentemente en el sector automotriz.
* Habilidades:
o Experiencia en ventas, negociación y gestión de clientes.
o Capacidad de desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
o Conocimiento en elaboración y gestión de presupuestos.
o Competencias analíticas de mercados locales e internacionales.
o Habilidad para establecer y gestionar relaciones comerciales estratégicas.
Qué ofrecemos:
* Integración en una empresa líder del sector automotriz en pleno crecimiento.
* Oportunidades de desarrollo profesional y personal.
* Un entorno de trabajo dinámico y orientado a resultados.
* Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia y capacidades de la candidatura.
¿Te interesa saber más? ¡Será un placer conocerte!
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