GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.
¿Qué estamos buscando?
Buscamos un/a Business Development Manager con amplia experiencia en venta de servicios de consultoría IT. Tu principal objetivo será contribuir a hacer crecer nuevas áreas de negocio en GFT, siempre en función de tu especialidad pero focalizando en concreto en alguna de las siguientes áreas: sector farmacéutico, automoción, manufacturing y/o salud. Gestionarás el “end to end” del proceso de venta con el propósito además de posicionar a GFT como partner estratégico en nuestros nuevos clientes.
Tus principales responsabilidades serán:
* Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
* Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
* Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
* Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
* Asumir la responsabilidad directa en la rentabilidad de las nuevas cuentas.
* Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
* Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
* Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
* Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.
Requisitos deseados:
* Experiencia probada en la venta de soluciones IT a medida y productos, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
* Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.
* Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
Competencias personales:
* Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
* Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
* Buenas habilidades de comunicación y capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.
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