En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.
Nuestro cliente, importante multinacional alemana fabricante y distribuidor de ruedas industriales buscan una figura de Dirección Comercial con responsabilidad a nivel Nacional en su delegación de Madrid.
Misión :
Con reporte directo a Gerencia, la persona que ocupe la dirección comercial será el/la responsable de la gestión, liderazgo y seguimiento del equipo comercial distribuido a nivel nacional, así como del seguimiento y desarrollo de las principales cuentas de la compañía.
Funciones principales:
Captación de nuevas cuentas clave
Apoyo a las cuentas clave existentes
Atención al cliente
Negociación de precios
Coordinación con el departamento de Exportación e I+D de la sede central
Responsable de dar apoyo en las decisiones sobre precios especiales, soluciones técnicas y reclamaciones.
Gestión del equipo comercial (representantes de ventas), tanto organizativa como disciplinaria.
Garantizar el cumplimiento por parte de los comerciales de las directrices y objetivos fijados (planificación de giras, número y calidad de las visitas, informes de visita, etc.).
Optimización continua de la labor comercial de los representantes de ventas
Acompañar a los representantes de ventas en sus viajes de negocios (co-travelling)
Mantener motivados a los representantes de ventas
Realización de reuniones de ventas para fijar objetivos y dar un mayor impulso a las actividades de ventas.
Información al equipo de ventas internas sobre las actividades estratégicas en el servicio externo
Responsabilidad conjunta para mantener el nivel de precios y, si es posible, mejorarlo
Garantía de la eficacia de las actividades de viaje del personal de campo
Elaboración de los objetivos de ventas para la filial en total y para los territorios de ventas individuales (junto con el Director General de la filial)
Desarrollo de estrategias de ventas para ganar y explotar nuevos mercados
Cooperación con el departamento de marketing en Rosenfeld (junto con el Director Gerente de la filial)
Requisitos :
Experiencia previa en la venta de maquinaria industrial, entre 5 y 10 años.
Nivel alto de inglés, valorable alemán.
Experiencia en la gestión de equipos deslocalizados.
Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas.
Ingeniería superior.
Movilidad geográfica para viajar por el territorio nacional.
Competencias clave:
Capacidad para gestionar conflictos.
Liderazgo de equipos.
Capacidad de negociación.
Orientación al detalle.
Orientado a resultados.