Descripción de la oferta
¿Te gusta realizar prospecciones del mercado, relacionarte con los clientes y la negociación? Si te gusta relacionarte con las personas y clientes, esta es tu oportunidad.
Venderás soluciones de una manera ética y con crecimiento sostenible, promoviendo la accesibilidad de nuestra solución al mercado, liderando el posicionamiento de Mondragón Assembly, desarrollando la red comercial y construyendo una imagen de empresa fiable, flexible y cercana, cumpliendo con los objetivos establecidos.
Responsabilidades
* Gestión de clientes.
* Gestión de pedidos.
* Conocimiento de mercado.
* Gestión red comercial.
* Elaboración del plan anual de visitas.
* Planificar las ventas a corto y medio plazo en su área de actuación y las acciones comerciales necesarias para su consecución.
* Asesorar a la dirección en materias relativas a la estrategia comercial de la empresa y a la mejora del catálogo de productos.
* Aportar información del mercado y de la actuación de la competencia y proponiendo objetivos y acciones concretas.
* Participar en la elaboración del presupuesto comercial y proponer las acciones de apoyo (ferias, publicidad, videos, etc.) para garantizar la cumplimentación de las ventas dentro de su área de actuación.
* Investigar el mercado y la presencia y actuaciones de la competencia y realizar acciones de búsqueda y captación de nuevos clientes.
* Realizar gestiones y mantener los contactos necesarios con los clientes señalados como interesantes para conseguir una relación sólida, estable y de confianza con ellos que propicie el conocimiento y la colaboración en la definición de sus planes de inversión en instalaciones ofertables por Mondragón Assembly.
* Conocer/Exponer en MA los planes de inversión por sector anualmente en cada área geográfica clave para MA.
* Realizar las ofertas en el plazo y con la calidad necesaria y defenderlas técnica y económicamente ante el cliente, si bien, en los casos de alta complejidad técnica, las tramitará a través de Ingeniería de Aplicaciones, responsabilizándose de conocer y transmitir todos los requisitos técnicos y económicos del cliente y proponiendo los niveles de margen bruto así como las demás condiciones comerciales, económicas y financieras a aplicar en cada operación. Dará prioridad a las consultas en función de su estimación de posibilidades de éxito.
* Negociar los contratos de venta de conformidad con el marco de condiciones establecidos en sus diferentes conceptos: precio, plazo, margen bruto, condiciones de pago, avales, garantías, penalizaciones, etc.
* Proporcionar al Dpto. de Planta, mediante el correspondiente pedido interno y la reunión de lanzamiento, la descripción técnica de los pedidos, los costes de fabricación estimados en la oferta y con el desglose necesario y cuantos datos adicionales se requieran.
* Atender y gestionar una rápida respuesta a las eventuales modificaciones y/o reclamaciones del cliente.
* Gestionar los cobros de los proyectos. Revisar las facturas pendientes de pago y proponer las acciones oportunas para lograr su cobro.
* Asegurar el cumplimiento del proceso oferta-cobro.
* Tener en cada país clave, al menos 1 agente comercial.
* Cumplimentación mensual del reporte modelo por parte de cada agente.
* Elaboración del Plan de Gestión anual compartido con el agente con el cumplimiento del 90%.
* Mantener actualizado el documento en base a la plantilla establecida para el descargo del Comité Comercial.
Requisitos
* Ingeniería Superior y/o otras licenciaturas con altos conocimientos técnicos.
* Inglés hablado y escrito: C1.
* Euskara hablado y escrito: C1.
* Capacidad de Negociación. Comunicación oral y escrita.
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