Empresa líder en su sector busca Area Manager para gestionar el establecimiento de la política comercial, definir el modelo de ejecución e implementarlo pilotando la transformación de la delegación de la división de Vending, que pasará por el liderazgo, formación y desarrollo de los equipos. Será el máximo responsable de los objetivos de ventas, operativos y su rentabilidad, cumpliendo los siguientes objetivos:
* Objetivos de negocio:
* Planificar la estrategia comercial diseñando los planes y acciones a corto, medio y largo plazo.
* Elaboración, seguimiento y control de los presupuestos de gastos del departamento comercial.
* Establecer los indicadores de negocio, medición de los mismos así como de medidas correctoras.
* Supervisión de la implantación de los planes operativos comerciales.
* Buscar nuevas oportunidades de negocio, diseñando ofertas comerciales y realizar el seguimiento de las mismas para asegurar la firma de los contratos.
* Definición y selección del equipo de reposición y técnico en su zona.
* Establecer las mejores y más productivas rutas de trabajo con su equipo de reponedores.
* Análisis del rendimiento operativo, margen global y por cliente.
* Objetivos con el equipo:
* Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de los objetivos.
* Liderar, formar y motivar al equipo, así como seguimiento de su plan de formación.
* Establecer objetivos individuales y seguimiento de los mismos, tanto comercial como operativo.
* Potenciar en cada momento y mantener motivado a su equipo operativo. Incentivar mejores productividades.
Buscamos personas con experiencia en el sector del vending, en empresa externa o propia. Preferentemente con formación Universitaria Superior, a ser posible con formación complementaria en Management y/o Dirección Comercial, así como conocimiento logístico y operativo en herramientas de gestión.
Se valorará especialmente disponer de experiencia en la venta vía Concursos Públicos (alta competencia en la interpretación y desarrollo de pliegos), así como haber participado en entornos de fuerte gestión de cambio.
Las competencias requeridas para el puesto:
* Alta capacidad para el desarrollo de equipos.
* Visión, enfoque y orientación comercial.
* Capacidad analítica, método y acostumbrado a la negociación.
* Proactividad y dinamismo.
* Orientación a objetivos y resultados.
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