Descripción del trabajo
Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal!
Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.
Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.
* Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.
* Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
* Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economía.
* Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.
Qué harás en tu día a día?
* Cerrar deals: Convertir leads cualificados por el equipo de BDR’s en cierres.
* Generación de pipeline propio: Buena parte de las oportunidades deberás generarla tú; entre tus contactos, cold calling, Linkedin, meets…
* Gestión de reuniones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y hacer match entre sus pains y Kabilio.
* Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre.
* Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.
* Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM, reportando resultados y previsiones de ventas.
* Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de BDRs y Market Research y con el equipo de producto.
Lo que buscamos en ti:
* Un mínimo de 3 años con resultados excelentes como Account Executive.
* Energía para poder vender al dueño/socio de un despacho, sea porque lo has hecho previamente o le has vendido a un buyer persona similar.
* Disponer de una cartera de clientes y contactos en el ámbito de asesorías contables es algo que apreciamos mucho en el candidato.
* Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos.
* Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.
* Capacidad de dar feedback al equipo acerca de las conversaciones diarias con cada buyer persona.
* Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o similares.
* Capacidad para hacer follow up con aporte de valor multicanal: emails, llamadas, reuniones presenciales…
* Mentalidad proactiva y orientada a soluciones. No esperas, actúas.
* Dominio perfecto del Castellano, la lengua de Cervantes.
* Ganas de trabajar en un entorno dinámico y de alto rendimiento donde cada cierre cuenta.
Contrato indefinido con jornada completa. Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados. A negociar como parte del paquete retributivo, es posible tener acceso a phantom shares de la compañía. Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio. Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos. Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc. y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total. Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc.
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