Nuestro equipo de Business Development sigue creciendo, y estamos en búsqueda de un/una Key Account Manager (KAM) con base en España. Si eres una persona con gran habilidad para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones a medida, ¡sigue leyendo! Cual será tu misión? Tu papel será clave para comprender las necesidades de los clientes, proponer soluciones, negociar condiciones y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Además, te encargarás de mantener y fortalecer las relaciones con los clientes actuales ( farming ), escuchando sus necesidades y anticipándote a futuros requerimientos. ¿Qué buscamos? Grado universitario en Ventas, Marketing o áreas tecnológicas. Valorable: Máster en Administración de Empresas, Tecnología de la Información o Ciberseguridad. Mínimo 4 años en ventas o gestión de cuentas en soluciones de sistemas, redes, seguridad o ciberseguridad. Experiencia en ventas en : Servicios de Confianza Digital (firma electrónica, identidad digital). Servicios de Ciberseguridad (seguridad ofensiva, GRC, SOC, resiliencia...). Idiomas: Nivel alto de español e inglés. Mentalidad "hunter", enfocada en resultados, siempre con visión de cliente. Autonomía y proactividad, con capacidad de resolución de problemas. Trabajo en equipo y habilidades de comunicación. Pasión por la tecnología y conocimiento del ecosistema IT. ¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto? Desarrollo de propuestas y cierre de acuerdos: Liderar la creación de propuestas personalizadas y atractivas, alineadas con las necesidades de los clientes y el portafolio. Gestión de relaciones con clientes clave: Seguimiento proactivo para entender sus necesidades en evolución y garantizar que sigamos siendo su proveedor de referencia. Crecimiento y fidelización: Potenciar relaciones con clientes actuales (farming), ya que su crecimiento y fidelización son tan importantes como la captación de nuevos clientes. Trabajo en equipo: Colaborar con Finanzas y Ventas para garantizar que la facturación sea puntual, precisa y transparente. Gestión de CRM: Mantener el CRM actualizado para una toma de decisiones estratégica y eficaz. Formación continua: Mantenerse al día con las últimas tendencias en ciberseguridad y obtener certificaciones relevantes. ¿Qué ofrecemos? Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo. Ubicación: España. (modelo hibrido de trabajo) Modalidad de trabajo: hibrida o 100% remoto. Participación en un proyecto innovador, donde puedes aportar tu talento de forma autónoma y dinámica Salario: flexible según experiencia del perfil + esquema de comisiones por ventas. Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación. Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria. ¿Crees que tienes lo que buscamos? Apply now Now that I've applied, what's next? Filtrado de solicitudes - Revisaremos tu perfil. Phone Screening - Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes. Entrevistas: Talent Interview - Para conocerte mejor. Technical Interview - Con el equipo para evaluar tus conocimientos. Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda. Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada. *Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo de ventas, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*