La compañía española especializada en energía solar, Quantica Renovables, está buscando incorporar a un Head of Sales B2B en Madrid .
Descripción del puesto
* Gestión de equipo de comerciales B2B : supervisión y dirección de responsables de ventas regionales. Coordinación y motivación del equipo, responsabilidad de reporte y comunicación con la dirección.
* Responsabilidad del proceso comercial completo en su zona ante clientes finales para la contratación de plantas fotovoltaicas en empresas.
* Generación de cartera de proyectos directos : Responsabilidad del proceso comercial completo ante clientes finales.
* Análisis y filtrado de oportunidades generadas por el equipo de comerciales. Orientación y focalización en los modelos de negocio y productos estratégicos de la empresa.
* Planificación de estrategia comercial y de desarrollo con su equipo en la zona de responsabilidad.
* Gestión administrativa de necesidades y condiciones del equipo de comerciales B2B a su cargo.
* Identificación y gestión de relaciones estratégicas en su zona con Partners, clientes, colaboradores, administración.
* Identificar nuevos nichos de mercado y líneas de negocio. Gestionar propuestas de nuevos modelos de negocio del equipo comercial.
* Actualización y formación en tecnologías relacionadas con autoconsumo fotovoltaico, normativa aplicable, fórmulas de mercado y análisis de competencia.
Requisitos / Perfil del candidato
* Formación en Energías Renovables.
* Conocimiento en ventas.
* Experiencia mínima de 7 años en puestos comerciales.
* Capacidad de autogestión.
* Habilidades sociales.
* Autonomía.
* Capacidad de organización y planificación.
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