Sobre Grupo AdaptaliaEn Grupo Adaptalia, somos líderes en cumplimiento normativo y seguridad de la información, con más de una década de experiencia en Compliance, Protección de Datos, Ciberseguridad y Subvenciones. Trabajamos con empresas de todos los sectores, ayudándolas a cumplir con la normativa y potenciar su crecimiento. Tu misión como BDRComo Business Development Representative (BDR), serás el primer eslabón del proceso comercial, encargándote de identificar y generar oportunidades de negocio a través de prospección outbound. Tu papel será clave para alimentar el pipeline de ventas y asegurar un flujo constante de reuniones para el equipo comercial. Responsabilidades Prospección en frío (cold calling, emails y LinkedIn) para generar nuevas oportunidades. Contactar a decisores clave en empresas medianas y grandes, como gerentes y responsables de Legal y RRHH. Gestionar objeciones y despertar interés en clientes potenciales. Cualificar leads antes de pasarlos al equipo de ventas. Agendar reuniones para los Account Executives, asegurando una transición fluida. Registrar y gestionar toda la actividad en CRM, garantizando un seguimiento efectivo. Lo que buscamos en ti Experiencia en prospección outbound y ventas B2B, preferentemente en consultoría o servicios jurídicos. Habilidades sólidas en cold calling y gestión de objeciones. Capacidad para generar interés y abrir puertas con nuevos clientes. Orientación a resultados y resiliencia en entornos de venta outbound. Proactividad y autonomía para gestionar tu propio pipeline. Experiencia con herramientas de prospección como Will Be (valorable), Apollo, Sales Navigator y AirCall. Lo que ofrecemos Contrato indefinido, con un periodo de prueba de 3 meses. Formación y acompañamiento por parte del equipo interno de Adaptalia. Modelo híbrido: 3 días en la oficina (Julián Camarillo, 26) y 2 días de teletrabajo. Salario competitivo: fijo más variable. Ambiente de trabajo colaborativo, con cultura de equipo y compañerismo. Dress code formal (camisa y pantalón).En Grupo Adaptalia, buscamos perfiles con actitud de "hunter", que disfruten de la prospección outbound y la generación de oportunidades de negocio. Si quieres crecer en un entorno dinámico, ¡te estamos esperando!