Descripción del trabajo
Seleccionamos para una importante empresa del sector de FMCG, una Dirección Regional para el Canal Moderno, reportando al Director Comercial de la compañía. Será responsable de desarrollar el negocio y hacer crecer la compañía de forma rentable.
Tendrá responsabilidad en las Islas Canarias para los canales hiper, super, Cash & Carry, E-Commerce y horeca directa, gestionando un amplio equipo humano. Gestionará un equipo directo muy amplio de personas repartidas en dichos canales (KAMs, RAMs, Trade, GPVs).
Sus responsabilidades serán:
* Crear, implementar y desarrollar la estrategia comercial para los diferentes canales y hacer seguimiento de los account plans.
* Liderar las negociaciones y los acuerdos comerciales con los clientes en todos los canales de actuación.
* Liderar y llevar a cabo de manera eficaz la política comercial y de pricing de la compañía.
* Gestionar de manera directa la cuenta de resultados de su unidad de negocio.
* Estar en contacto con los diferentes departamentos de la compañía para hacer crecer las ventas y ser rentables.
* Supervisar el equipo bajo su responsabilidad.
* Hacer estudio de mercado de la competencia y establecer estrategias de mercado para ganar posicionamiento.
* Responsable de los KPI's del canal y máximo responsable de la P&L.
* Responsable de la gestión de dos almacenes en las Islas: Tenerife y Las Palmas de Gran Canaria.
Requisitos:
* Licenciado en económicas, ADE o marketing.
* Mínimo 10 años de experiencia en ventas en el sector FMCG, siendo imprescindible experiencia consolidada en el canal de Off-Trade y en el manejo de equipos multidisciplinares.
* Mínimo 5-10 años de experiencia como Senior KAM, Director Regional o Director Comercial.
Reportará al Director Comercial del Canal Moderno.
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