Unolab Manufacturing es un laboratorio farmacéutico español con más de 20 años de experiencia en la fabricación productos sanitarios y medicamentos de máxima calidad, que se ha convertido en unos de los principales fabricantes de productos en monodosis estériles de Europa.Actualmente nos encontramos en pleno proceso de expansión, y por ello estamos seleccionado a un/a Business Developer para que se incorpore a nuestro proyecto. Bajo la dependencia y supervisión del Director Comercial, tu misión será gestionar y establecer relaciones estratégicas y de confianza con los clientes, además de buscar nuevas oportunidades de negocio expandiendo la cartera en los países asignados, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía. Las principales funciones a desarrollar serán las siguientes:Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, cumpliendo los objetivos de ventas y rentabilidad pactados anualmente con el Director Comercial Diseñar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente identificando nuevas oportunidades de negocio, además de buscar el crecimiento orgánico dentro de los mismos con nuevos productos o proyectos Negociar términos y condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes.Realizar el Plan de Acción anual para los países asignados, ejecutando estrategias comerciales orientadas a aumentar la cuota de mercado y expandir la presencia de la marca Unolab.Elaborar, controlar y analizar los forecast de ventas de las cuentas asignadas vigilando su rentabilidad con el fin de conseguir los objetivos individuales de ventas y colectivos del negocio dando feedback completo al director comercialRealizar seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades comerciales generadas.Identificar áreas de mejora y proponer acciones correctivas sobre la cuenta de Resultados de las cuentas asignadas que se desvíen del Plan de Acción del ClienteParticipar en la negociación de precios y descuentos con los clientes, asegurando que las propuestas presentadas cumplen con los requisitos técnicos y económicos fijados por la Dirección GeneralProspección de nuevos clientes y búsqueda de leads de acuerdo a la estrategia marcada por la dirección comercialMantener y fortalecer las relaciones con los clientes gestionando las posibles incidencias (plazos de entrega, problemas durante el proceso de producción etc.) coordinando el trabajo con I+D, supply chain, producción etc. para anticipar cambios/necesidadesHacer un buen traspaso a los administrativos comerciales sobre los requerimientos/peticiones/acuerdos de los clientes con la máxima información para garantizar un buen servicio Asistir a eventos y ferias clave de la industria con el fin de mejorar el posicionamiento de marca de Unolab en el mercado Qué requisitos debes cumplir?Formación Universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional etc. Valorable Máster en Gestión Comercial Experiencia entre 3 a 5 años desarrollando las funciones del puestoValorable experiencia previa en CDMO o sector farmacéuticoNivel alto de inglés (mínimo C1)Valorable un tercer idioma (francés, alemán, italiano etc.)Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (30-40% del tiempo)Capacidades analíticas, orientación a resultados y hacia el cliente, tener iniciativa y alta habilidad relacional.Pero Qué ofrecemos desde Unolab?Incorporación a una empresa en pleno proceso de expansión con posibilidades de desarrollo profesionalContrato indefinido desde incorporación Salario negociable acorde a la experiencia del candidato/a.2 días de trabajo en remoto al mesPlan de retribución flexible a través de CobeeValoraremos positivamente que tengas un certificado de discapacidad en vigor igual o superior al 33%, o una incapacidad reconocida para otros puesto de trabajo