Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos para una Consultora de Negocio, un Gerente Comercial para una de sus prácticas.
Reportará a uno de los socios y su misión será desarrollar comercialmente la práctica de Consultoría de Negocio en Iberia en los sectores asignados.
Sus funciones serán las siguientes:
* Adaptar la estrategia comercial de la firma a las particularidades de los sectores; productos y servicios demandados en ellos.
* Convertirse en un Líder de influencia técnico en cuanto a materia de negocio y ventas en los sectores bajo su responsabilidad.
* Participar en la definición de la estrategia comercial de la práctica de Consultoría de Negocio en los sectores a su cargo junto con los Gerentes de cada sector. Proponer nuevos sectores a abordar.
* Desarrollo de nuevo negocio en clientes aún no existentes o en clientes ya existentes que compran otros servicios de la compañía.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar y desarrollar los principales clientes de cada sector y zonas de actuación.
* Prospectar en base a las necesidades de sus sectores en materia de consultoría de negocio, nuevos productos o servicios para estudiar internamente su viabilidad.
* Generar Cross Selling con otras unidades de negocio de la firma.
* Estar atento a las nuevas tendencias del mercado y de los sectores bajo su responsabilidad con el fin de incrementar tanto las oportunidades como las fortalezas comerciales de la compañía.
* Elaborar y hacer seguimiento de los presupuestos anuales de ventas junto a los Gerentes por sectores. Establecer los criterios y medidas correctoras en caso de desviación y proponer la dotación de recursos que faciliten el cumplimiento de los objetivos establecidos.
* Realización de todas las fases del proceso de venta, incluidas las propuestas de la solución al cliente.
* Gestión de una venta desde un punto de vista consultivo y de percepción de mayor valor añadido que la competencia.
* Establecer una relación de colaboración en cuanto a su práctica con los Directores de otros países, gerentes del negocio en Iberia y la Dirección General.
* Generar conversación y soluciones de negocio de valor con interlocutores tales como: directores comerciales, Responsables de Trade MKT, Directores de Canales, Directores de MKT, responsables de Sales Excellence, Sales Transformation o Sales Performance dentro de las compañías de sectores bajo su responsabilidad.
Requisitos:
* Experiencia en un puesto gerencial (técnico o comercial) en una consultora de negocio comercial, o bien procedencia de una empresa final en un puesto de Dirección Comercial, Responsable de Trade Marketing, Director de Canal, Sales Excellence o similar.
* Fuerte conocimiento técnico y de negocio para poder desarrollar soluciones de valor en el área comercial. Por ejemplo: desarrollo de organizaciones eficientes a nivel comercial, auditorías de fuerzas comerciales, etc.
* Experiencia previa comercial o bien habilidades comerciales.
* Conocimiento en algunos de los siguientes sectores tales como Consumo, Retail, Sanidad, Cosmética, etc.
Una remuneración competitiva para el rol.
Política de teletrabajo.
Un entorno de innovación y colaboración.
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