Es una empresa líder en la fabricación y comercialización de productos de cosmética y cuidado personal. Con más de 40 años de experiencia en el sector, se especializa en la creación de productos innovadores y de alta calidad que satisfacen las necesidades y expectativas de sus clientes.
KAM España y Portugal
España (Spain)
Ref: UC9882 August 1, 2024 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS
FUNCTIONS
Buscamos un Key Account Manager (KAM) Nacional para liderar la gestión de cuentas clave en el sector de cosmética e higiene personal de Marca De Distribuidor (MDD). El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que maximicen el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas, asegurando una colaboración eficaz con los principales clientes del sector.
Responsabilidades
1. Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave de MDD en el sector de cosmética.
2. Desarrollo de Negocio: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en el mercado de MDD, presentando propuestas de valor que alineen las necesidades del cliente con las capacidades de la empresa.
3. Estrategia Comercial: Diseñar e implementar planes estratégicos para cada cuenta clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes de beneficios.
4. Negociación y Cierre de Ventas: Liderar negociaciones contractuales y asegurar el cierre exitoso de acuerdos comerciales.
5. Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
6. Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, producción y logística para garantizar la entrega eficiente de productos y servicios.
7. Reporte y Seguimiento: Elaborar informes periódicos de rendimiento de las cuentas y presentar resultados a la dirección.
Requisitos
1. Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia en roles similares de KAM en el sector de cosmética o productos de consumo, preferiblemente en el ámbito de MDD.
2. Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados. Se valorará positivamente estudios de posgrado.
3. Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación y negociación, capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades interpersonales.
4. Conocimiento del Sector: Profundo conocimiento del mercado de cosmética y de las dinámicas de MDD.
5. Idiomas: Dominio del español; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
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