En GBfoods ofrecemos soluciones culinarias en muchos paises de Europa y África, con marcas locales y de prestigio en cada uno de los mercados, como por ejemplo Jumbo, Gallina Blanca, Erasco, Gino, Liebig, Star, Bama, D&L;, Grand'Italia and Blå Band, entre otras. Nuestro Propósito “Celebrating local flavours” se centra en empoderar y cuidar cada una de las comunidades locales a las que pertenecemos y resaltar sus sabores auténticos. Algunas de nuestras marcas locales han estado en las cocinas de los consumidores durante más de un siglo, y se han posicionado como marcas realmente deseadas, así como profundamente arraigadas en la cultura local. Hoy,
con una facturación de alrededor de 1400 millones de euros y un equipo de unas 3.600 personas, somos la opción preferida por los consumidores. Actualmente, estamos buscando un/a Comercial para unirse nuestro equipo de Foodservice para GBfoods España (marca Gallina Blanca).
Responsabilidades:
* Gestionar los clientes de su zona aplicando la política comercial de la compañía con el fin de cumplir con los objetivos fijados.
* Trabajar con el cliente para establecer una relación a largo plazo, basada en la confianza con foco en las repeticiones de consumo y la referenciación.
* Apoyarse en la distribución de la zona que es un referente en el canal.
* Trabajar intensamente con los preventistas de la distribución orientando y apoyando en las ventas a sus clientes.
* Realizar prospección de su zona con el objetivo de incorporar nuevos clientes.
* Reportar las visitas diariamente mediante dispositivo móvil y elaborar informes periódicos sobre el cumplimiento de objetivos y las ventas de su ruta.
* Gestionar la cartera antigua de clientes de la zona asignada: mantener y ampliar las ventas asegurando la repetición y referenciación.
* Impulsar las ventas del porfolio ampliando la cartera de clientes activos mediante la prospección de clientes nuevos que se ajusten al target.
* Maximizar el valor de las marcas del porfolio, coordinándose con la distribuidora y sus preventas.
* Trabajar con un modelo de visita perfecta, mediante la preparación previa de la visita, el asesoramiento, la argumentación y la presentación de producto.
* Acordar y realizar demostraciones culinarias con el objetivo de convencer y reforzar compromisos de consumo.
* Realizar rutas de visitas establecidas de forma eficiente.
* Realizar un seguimiento diario de las ventas, así como de las necesidades y oportunidades de los clientes.
Requisitos:
* Grado medio o FP (preferiblemente formación culinaria).
* Experiencia mínima de 2 años como comercial o promotor desarrollando funciones de venta, con gestión de cartera antigua y captación.
* Muy valorable experiencia en el Canal Horeca y experiencia previa como chef o cocinero/a.
* Conocimiento del entorno de cocina muy valorable.
* Habilidades comerciales y capacidad relacional.
* Habilidades de organización para poder trabajar de forma independiente y autónoma.
* Capacidad de análisis para identificar y detectar incidencias de diversa índole y grado.
* Proactividad para poder evitarlas y aportar soluciones a las mismas.
* Orientación a resultados.
* Capacidad de generar relaciones de confianza basadas en la credibilidad y la aportación de soluciones.
* Carácter resolutivo, creativo y con habilidades comerciales.
* Manejo de las herramientas digitales (CRM y Office).
* Disponibilidad para viajar.
Qué puedes esperar de nosotros? Ésta es la oportunidad para unirte a un gran equipo en un entorno moderno y multicultural. Apoyamos la innovación y el trabajo en equipo, y nos preocupamos por la salud y la sostenibilidad, que está en el centro de nuestra estrategia. En GBfoods no solamente aceptamos nuestras diferencias, sino que las apoyamos y las celebramos. Podrás desarrollar tu carrera y habilidades en una compañía consolidada en el sector y disfrutar de todos nuestros beneficios!
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