En ePackPro, con más de 12 años de experiencia, somos líderes en la digitalización de procesos HACCP, con presencia en más de 40 países y más de 170,000 usuarios activos diarios. Buscamos un Responsable de ventas, Zona Madrid para unirse a nuestro equipo en constante crecimiento.Hoy en día, ePackPro es:200 colaboradores18,000 restauradores utilizando nuestra solución23M€ de facturación en 2023 (+30% de crecimiento anual)Presencia en 40 paísesMisión principal:Es responsable de promocionar eficazmente la oferta de servicios de la empresa entre los clientes potenciales, contribuyendo al aumento de la cuota de mercado.Funciones:Prospección y desarrollo comercial:Supervisar el mercado y sector para identificar oportunidades.Elaborar una lista de clientes potenciales y diseñar tácticas de prospección.Realizar sesiones telefónicas y reuniones de descubrimiento para captar nuevos clientes.Adquirir clientes potenciales mediante cooptación y participación en ferias comerciales.Presentación y venta de soluciones:Presentar las soluciones "ePack Higiene" y realizar demostraciones.Recomendar una oferta adaptada a las necesidades del cliente y convencer sobre la pertinencia de los productos.Llevar a cabo negociaciones comerciales y diseñar propuestas personalizadas.Gestión y seguimiento de clientes:Validar los requisitos técnicos con el cliente y asegurar el seguimiento de presupuestos.Recoger órdenes de pedido y documentos administrativos para su transmisión a la sede central.Garantizar la fiabilidad de los datos en el CRM (SALESFORCE) y elaborar informes de actividad.Requisitos:Experiencia en ventas y conocimientos en HoReCa y APPCC.Dominio de técnicas de venta y métodos de prospección.Capacidad para cerrar ventas y configurar soluciones según los procedimientos.Dominio de herramientas ofimáticas, incluido CRM (SALESFORCE).Organización, anticipación y gestión de prioridades.Capacidad de comunicación oral y escrita.Fuerza de convicción y orientación a resultados.Adaptabilidad y curiosidad.Dinamismo y gusto por el terreno.Condiciones laborales:Salario: 25k€ - 27,5k€ brutos / año en 12 pagos + variable.Coche de función con gasolina cubierta para desplazamientos profesionales.Dietas: 15€ por almuerzo, 20€ por cena si se pernocta.Alojamiento: Hotel cubierto hasta 150€ / noche.#J-18808-Ljbffr