Descripción del trabajo
Sales Executive - Healthcare Informatics
Ubicación : Madrid
Tipo de tiempo : Tiempo completo
Publicado : Hace más de 30 días
ID de requisición de trabajo : 529824
Usted será responsable de impulsar el crecimiento de ventas en Iberia identificando y asegurando nuevas oportunidades de negocio. Construirá relaciones sólidas con los clientes al buscar una comprensión profunda de sus necesidades y demostrar efectivamente la propuesta de valor del portafolio de Enterprise Informatics para abordar esas necesidades.
Este rol requiere una mentalidad de auto-iniciador, una pasión por construir nuevas relaciones con los clientes y un enfoque en entregar resultados para Philips y nuestros clientes.
Su rol incluye :
* Identificar / prospectar oportunidades para la adquisición de nuevos clientes.
* Definir y ejecutar estrategias de cuenta a través de una variedad de cuentas de clientes (por ejemplo, realizar investigaciones de mercado y competidores).
* Impulsar la gestión efectiva del embudo para construir hacia los objetivos de ventas y los objetivos comerciales de Philips.
* Colaborar y comprometerse con especialistas y líderes de unidades de negocio durante partes clave del proceso de ventas.
* Establecer asociaciones significativas con los clientes.
* Comprometerse con una variedad de socios de clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio (desde partes interesadas clínicas hasta C-suite).
* Desarrollar una comprensión integral de las necesidades actuales y futuras de un cliente, e identificar cómo las oportunidades del portafolio de EI pueden satisfacer sus necesidades.
* Personalizar las presentaciones para demostrar el valor del portafolio de EI con nuevas cuentas de alto potencial.
* Asociarse con especialistas de ventas para proporcionar a los clientes una profunda experiencia en productos durante el ciclo de ventas.
* Liderar negociaciones contractuales para asegurar términos mutuamente beneficiosos.
* Colaborar con líderes de ventas de Philips para cumplir con los objetivos comerciales compartidos de EI.
* Mantener la higiene de Salesforce.com para habilitar informes y pronósticos efectivos.
Usted es la persona adecuada si tiene :
* Título universitario y más de 10 años de experiencia en ventas.
* Historial comprobado de creación y ejecución de planes de cuenta hacia objetivos de ventas y entrega de objetivos comerciales.
* Experiencia gestionando un embudo de ventas de software y priorizando oportunidades que requieren escalamiento o aceleración para finalmente entregar resultados.
* Orientación profunda al cliente, historial de capacidad para cultivar relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave (incluido C-suite) en el mercado local.
* Comprensión de cómo aprovechar eficientemente el conocimiento especializado / recursos de productos para desarrollar ofertas personalizadas para clientes.
* Capacidad para articular claramente el valor de productos de software técnico y / o médicos a una variedad de perfiles de clientes.
* Mentalidad de ventas resiliente capaz de adaptarse en un entorno dinámico de clientes.
* Familiaridad con software CRM (Salesforce).
* Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español e inglés.
Acerca de Philips
Somos una empresa de tecnología de la salud. Construimos toda nuestra empresa en torno a la creencia de que cada ser humano importa, y no nos detendremos hasta que todos, en todas partes, tengan acceso a la atención médica de calidad que todos merecemos. Haga el trabajo de su vida para ayudar a las vidas de otros.
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