Administrativo de Desarrollo comercial y ventas
Objetivo principal del puesto: Tiene como objetivo principal el desarrollo, implementación y seguimiento de estrategias comerciales para aumentar las ventas y la rentabilidad en su área asignada. Este puesto implica la gestión de equipos de ventas y la construcción de relaciones sólidas con clientes clave.
* Desarrollo de estrategias de ventas:
o Crear, desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir con los objetivos de ingresos y cuota de mercado en el mercado español y francés.
o Monitorear las tendencias del mercado y ajustar las estrategias en función de los cambios en la demanda, la competencia y otras dinámicas del entorno.
o Identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas de crecimiento dentro de la región.
* Gestión de relaciones con clientes:
o Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, distribuyendo atención personalizada para mejorar su satisfacción y lealtad.
o Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas o inquietudes de los clientes de manera oportuna.
o Identificar oportunidades para aumentar las ventas con clientes existentes y asegurar la retención de los mismos.
* Análisis del mercado y la competencia:
o Investigar y analizar la competencia, las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.
o Proporcionar retroalimentación valiosa al departamento de marketing y a la dirección sobre el rendimiento del producto, las expectativas del mercado y las áreas de mejora.
* Seguimiento de los objetivos de ventas y reportes:
o Supervisar el progreso hacia los objetivos de ventas establecidos, generando informes periódicos para la alta dirección sobre los resultados obtenidos.
o Analizar los datos de ventas, pronosticar tendencias y ajustar las tácticas de ventas según sea necesario para mejorar el rendimiento en la región.
* Colaboración con otros departamentos:
o Trabajar estrechamente con los departamentos de marketing, finanzas, logística y operaciones para asegurar que todas las áreas de la empresa estén alineadas con los objetivos comerciales.
o Participar en reuniones internas para proporcionar información del mercado y ayudar a desarrollar nuevos productos o servicios que se ajusten a las necesidades de los clientes.
* Cumplimiento del presupuesto y márgenes de rentabilidad:
o Gestionar el presupuesto asignado para el área de ventas, optimizando los costos y asegurando que las actividades comerciales sean rentables.
o Asegurar que se cumplan los márgenes de rentabilidad definidos, maximizando las ventas y manteniendo el control de los gastos.
Requisitos del Puesto:
* Experiencia previa:
o Al menos 5 años de experiencia en ventas o gestión de equipos de ventas, preferiblemente en sectores industriales.
o Experiencia en gestión de ventas regional o internacional es altamente valorada.
o Orientación a resultados: Fuerte enfoque en alcanzar o superar los objetivos de ventas y crecimiento de mercado.
o Habilidades de comunicación y negociación: Excelentes competencias en negociación y relaciones interpersonales para trabajar con equipos, clientes y socios estratégicos.
o Capacidad analítica: Habilidad para interpretar y usar datos de ventas para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias comerciales.
o Se requiere alto nivel de inglés y castellano, y valorable francés, italiano, alemán.
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