¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será realizar la respuesta a los pliegos públicos en el ámbito de preventa Cloud, concentrando la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica TECH a nuestros clientes.
Tu día a día:
1. Análisis PCAP y PPT concursos
2. Definición de arquitecturas, soluciones y servicios, trabajando estrechamente en colaboración con el departamento de preventa y de desarrollo de negocio para identificar soluciones requeridas por nuestros clientes que respondan a las necesidades actuales y futuras.
3. Interlocución con fabricantes y partners
4. Interlocución con ventas, producto, operaciones, control de gestión…
5. Realización de casos de negocio sencillos y complejos que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial
6. Realización de ofertas Técnico-Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas
7. Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos
8. Presentación a cliente si procede
Los principales retos del puesto serán:
9. Aprender/conocer el portfolio de soluciones de Cloud existentes en el grupo Telefónica así como otras soluciones del mercado
10. Manejar de manera fluida la relación con los partners tecnológicos líder en el ámbito de la cloud para poder responder los pliegos de AAPP que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefonica TECH Cyber
11. Gestionar económicamente conceptos financieros elementales que permitan abordar la confección de casos de negocio (costes, precios, márgenes, etc.)
12. Relación con los partners tecnológicos líder en d (Fabricantes HW&SW, Integradores)
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
13. +de 5 años en: Arquitecturas del ámbito cloud Cómputo Almacenamiento Backup Virtualización Licenciamiento Soluciones hiperconvergentes Servicios de gestión y administración …
14. Actitud: ganas de aprender y desarrollarte profesionalmente como Preventa en proyectos cloud
15. Ser metódico, ordenado a la vez que flexible
16. Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones TI
17. Conocimientos en Excel, Word y Powerpoint
Formación
Ingeniería técnica o superior en Telecomunicaciones, Informática similar
Valorables acreditaciones de Ingeniero Preventa de Fabricantes HW&SW en el ámbito de la cloud
Algún tipo de experiencia previa en un tipo de posición similar
Conocimientos técnicos
18. Cómputo Almacenamiento Backup Virtualización Soluciones hiperconvergentes Licenciamiento Servicios de gestión y administración
¿QUÉ OFRECEMOS?
19. Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
20. Formación continua y certificaciones.
21. Modelo híbrido de teletrabajo.
22. Atractivo paquete de beneficios sociales.
23. Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
24. Programas de voluntariado.