El Business Development Manager jugará un papel clave en el crecimiento de la empresa al identificar, desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas y oportunidades de negocio en el ámbito de la investigación preclínica. Esta posición requiere un profundo entendimiento de las industrias biotecnológica y farmacéutica, especialmente en oncología, y la capacidad para navegar en paisajes científicos y comerciales complejos.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Investigación y Análisis de Mercado
* Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias, oportunidades y el panorama competitivo en las áreas terapéuticas de linfoma y mieloma múltiple.
* Analizar mercados potenciales y evaluar la viabilidad de ingresar en nuevas regiones o sectores.
Alianzas Estratégicas
* Identificar y cultivar relaciones con posibles socios, incluyendo empresas farmacéuticas y firmas biotecnológicas.
* Negociar y ejecutar acuerdos de colaboración, licencias y otras alianzas estratégicas.
* Trabajar en estrecha colaboración con los equipos científicos y técnicos para asegurar la alineación de los objetivos comerciales con los de investigación.
Estrategia de Desarrollo de Negocios
* Desarrollar e implementar estrategias de desarrollo de negocios integrales para impulsar el crecimiento de la empresa y alcanzar los objetivos de ingresos.
* Monitorear y reportar el desempeño de las actividades de desarrollo de negocios y ajustar las estrategias según sea necesario.
* Colaborar con equipos internos para alinear las iniciativas de desarrollo de negocios con los objetivos de la empresa.
Gestión de Propuestas y Contratos
* Preparar y presentar propuestas comerciales detalladas, planes de proyectos y contratos a clientes y socios potenciales.
* Gestionar el proceso de negociación de contratos, asegurando términos favorables para la empresa mientras se mantienen relaciones sólidas con los socios.
Gestión de Relaciones con Clientes
* Mantener y fortalecer las relaciones con clientes y socios existentes, asegurando altos niveles de satisfacción y colaboración continua.
* Actuar como el punto de contacto principal para consultas y comunicaciones relacionadas con el desarrollo de negocios.
Redes de Contactos en la Industria
* Representar a la empresa en conferencias de la industria, ferias comerciales y eventos de networking para construir relaciones y promover nuestras capacidades.
* Mantenerse informado sobre los desarrollos en la industria, cambios regulatorios y avances en la investigación de linfoma y mieloma.
REQUISITOS (H/M/D)
Educación
* Licenciatura en Ciencias de la Vida, Biotecnología o un campo relacionado. Se valora altamente un título de Máster o Doctorado en una disciplina científica relevante.
Experiencia
* Mínimo 2-5 años de experiencia en desarrollo de negocios, preferiblemente en los sectores farmacéutico, biotecnológico o de ciencias de la vida.
* Historial comprobado de éxito en la realización de acuerdos, particularmente en el campo de la oncología.
* Experiencia en investigación preclínica, con un sólido entendimiento del proceso de desarrollo de medicamentos.
Habilidades
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Fuertes capacidades analíticas y de pensamiento estratégico.
* Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo multifuncional.
* Dominio de software CRM y del paquete Microsoft Office.
* Fluidez en inglés; conocimientos de otros idiomas son un plus.