AParlem Tec h som una companyia tecnologica, innovadora i de proximitat, especialitzada a oferir solucions avanades de telecomunicacions i tecnologia per a empreses. Formem part delGrup Parlem, un conjunt d'empreses nascut a Catalunya que proporciona serveis de telecomunicacions i aspira a donar servei als seus clients a qualsevol raco del mon. Els nostres valors son la proximitat, la qualitat del servei i l'excellencia en l'atencio al client.Actualment, estem buscant un/aResponsable de vendes B2Bamb experiencia per liderar el nostre equip de vendes i contribuir a lexpansio de productes enfocats enTelecomunicacions (fibra, mobils, centraletes...) i eines de gestioper a autonoms, petites i mitjanes empreses (pimes).Quines seran les teves responsabilitats?Gestio dequip de vendes:Coordinar, motivar i desenvolupar un equip de vendes, establint objectius clars, formant los i garantint ne el rendiment.Estrategia comercial:Definir i implementar l'estrategia de vendes per augmentar la presencia dels nostres productes en el mercat de pimes i autonoms.Desenvolupament de canals de venda:Identificar i gestionar canals de venda directes i indirectes (partners, distribudors, online, etc.).Gestio de producte:Collaborar amb els equips de producte i marqueting per assegurar que els nostres productes de connectivitat (telco) i eines de gestio responen a les necessitats del mercat.Captacio i fidelitzacio de clients:Desenvolupar relacions a llarg termini amb clients, assegurant la seva satisfaccio i la retencio.Analisi i informes:Monitoritzar els resultats de vendes, analitzar tendencies de mercat i elaborar informes de rendiment per a la direccio.Negociacio i tancament:Participar directament en les negociacions amb clients clau i tancar contractes rellevants.Millora continua:Proposar millores en els processos de venda, metodologies de captacio i fidelitzacio de clients.Que esperem de tu?Que siguis graduaten ADE, Marqueting, Enginyeria o un c similar. Un master en Direccio Comercial sera valorat.Que tinguis Minim de 5 anys d'experiencia en vendes B2B, preferiblement amb experiencia en productes telco, tecnologics i de gestio.Que tinguis experiencia previa gestionant equips.Capacitat per motivar i dirigir equips cap a l'assoliment d'objectius.Alta orientacio a resultats; capacitat per treballarsota objectius exigents i en entorns dinamics.Que tinguis excellents habilitats de negociacio i comunicacio, tant oral com escrita.Coneixement profund del mercat de pimes i autonoms, i sensibilitat a les seves necessitats especifiques.Que tinguis domini d'eines digitals: Familiaritat amb CRM i eines de gestio de vendes.Per que Grup Parlem?Ambient de treball jove i dinamic.Flexibilitat horaria.Teletreball en model hibrid.Jornada completa de 37,5 h setmanals.Targeta de retribucio flexible (cobee).Jornada intensiva a lestiu.Festa el dia del teu aniversari.Vehicle dempresa.Bonus semestral segons assoliment dobjectius.