¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?
Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica.
Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo.
Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad de Presales Big Deals de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech, elaboramos la oferta técnico-comercial para Telefónica Tech Cyber & Cloud, a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en Telefónica Tech y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.
El Área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta de la operadora y Venta Especialista durante todo el proceso comercial.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Serás el responsable del proyecto de elaboración de las ofertas de Big Deals dentro de la organización de Tech. Dirigirás el proceso de elaboración de las ofertas coordinando al equipo funcional durante las fases de evaluación de la oportunidad, preparación de la oferta y negociación, colaborando en la elaboración del contrato.
Durante el proceso de oferta, planificarás el desarrollo de la propuesta, gestionando a las áreas internas de la organización para garantizar la viabilidad técnica y operativa del servicio ofertado, identificando y consolidando los riesgos del proyecto y la oportunidad, realizando la gestión de proveedores y partners en colaboración con el/los arquitectos asignados y el área de compras.
Adicionalmente, serás responsable de la elaboración del Business Case y su defensa dentro de la organización, considerando la viabilidad económica del proyecto, análisis de inversiones y costes, riesgos y penalizaciones. Junto con el equipo de arquitectura, serás responsable de la preparación de los entregables al cliente, gestionando el diseño, integración y redacción de la propuesta, y garantizando que el documento entregable responde a las necesidades del cliente con calidad.
Liderarás la fase de defensa de las ofertas junto con el área comercial y de arquitectura, coordinando internamente a las diferentes áreas de la organización para la preparación de la documentación necesaria durante esta fase y la presentación al cliente, trasladando a la oferta, Business case y a la organización las revisiones necesarias hasta llegar a una oferta final. Interactuarás a nivel de Dirección General para justificar las condiciones de la oferta presentadas.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
1. Experiencia: Al menos 3 años de experiencia como Bid Manager, Service Manager o Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad para grandes clientes y corporaciones, desarrollando un puesto con las responsabilidades indicadas.
2. Experiencia en la elaboración de ofertas complejas, presentación a cliente y negociación de proyectos.
3. Conocimientos financieros con capacidad para elaborar Business cases complejos y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones multiservicio.
4. Excelente dominio de Excel.
5. Experiencia en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.
Formación: Grado universitario: preferiblemente en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar. Valoraremos MBA o máster en áreas técnicas como un plus.
Certificaciones: Certificación en gestión de proyectos: PMP, CAPM, CPMP, CSM, SCRUM o similar. Formación en análisis de costos y presupuestos. Certificaciones específicas en entornos Cloud, VDI, Seguridad.
Conocimientos técnicos: Conocimientos generales de Cloud y/o Cibersecurity. Gestión de proyectos: planificación y control y gestión de riesgos. Modelos financieros con enfoque comercial (Márgenes, flujos de caja, etc).
IDOMAS
Inglés B2+. Valoraremos Alemán y/o portugués.
HABILIDADES
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
1. Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con cliente como con nuestra organización interna.
2. Excelentes habilidades de comunicación, debes ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
3. Curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en este puesto.
4. Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios (áreas ingeniería, comercial, operaciones, financiera, legal, compras…) para reunir información e integrarla en la propuesta.
5. Facilidad para crear contenido atractivo y claro, y para estructurar presentaciones y documentos.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria. Formación continua y certificaciones. Modelo híbrido de teletrabajo. Atractivo paquete de beneficios sociales. Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. Programas de voluntariado.
#SomosDiversos #FomentamosIgualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte!
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