Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas
Ubicación: Tres Cantos, Madrid
Tipo de tiempo: Tiempo completo
Publicado el: 8 días atrás
ID de requisición: VAC18600
Job Description:
Únete a Nuestro Propósito - Alimentar el Futuro
Nutreco es miembro de la familia SHV, y estamos comprometidos con 'Alimentar el Futuro' a través de prácticas sostenibles e innovadoras. Nutreco tiene dos líneas de negocio: Skretting es un proveedor líder mundial de soluciones innovadoras de alimentación acuícola, que revoluciona la acuicultura para un futuro sostenible. Trouw Nutrition se especializa en nutrición animal y está comprometida con el avance de la salud y la productividad del ganado a través de soluciones vanguardistas.
Buscamos un/a Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas que sea responsable de liderar a un equipo de Key Account Executives (KAE) y otros departamentos funcionales (comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.), con el objetivo de desarrollar la Propuesta de Valor Nutreco Iberia, para establecer una estrategia de crecimiento a largo plazo con nuestros Clientes Estratégicos en España y Portugal.
Así mismo, el/la Gerente se encargará de construir alianzas a largo plazo, planificar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos, analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado, y negociar acuerdos comerciales para garantizar el éxito mutuo y la rentabilidad.
Responsabilidades:
* Liderar y gestionar el equipo de KAE y equipos multidisciplinarios.
* Desarrollar un profundo conocimiento del cliente y sus objetivos de negocio a largo plazo, con el fin de ejecutar una estrategia de captación y crecimiento con las cuentas estratégicas.
* Establecer y desarrollar planes de acción y objetivos estratégicos de largo plazo, atendiendo a los objetivos de negocio del cliente.
* Negociar acuerdos comerciales, identificar y solventar las áreas de oportunidad y negocio del cliente.
* Identificar y liderar proyectos de co-creación y partnership con las cuentas estratégicas.
* Elaboración de informes de ventas y análisis del mercado.
* Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.
Cualificaciones:
* Experiencia de al menos 7 años en puestos de trabajo similares.
* Experiencia de al menos 3 años liderando equipos directos e indirectos.
* Experiencia con desarrollo y gestión de P&L.
* Fuerte experiencia con el desarrollo, gestión y seguimiento de estrategias y planes de negocios comerciales.
* Experiencia en “change management” es altamente deseable.
* Alta capacidad de organización y habilidades comunicativas.
* Experiencia trabajando con sistemas CRM.
* Disponibilidad para viajar.
* Español e Inglés fluido (B2).
Beneficios globales:
* Un puesto a tiempo completo en un entorno internacional y dinámico.
* Paquete retributivo competitivo, seguro médico privado y 26 días de vacaciones.
* Oportunidades de crecimiento profesional dentro de Nutreco y del grupo SHV en general.
* Un entorno de trabajo flexible con la opción de trabajar desde casa 2 días a la semana.
Beneficios locales:
* Comidas subvencionadas en el comedor de nuestra oficina.
* Horario de trabajo reducido los viernes y durante el verano.
* Eventos regulares de empresa y de equipo.
Próximos pasos:
Valoramos la experiencia de las personas candidatas y nos gustaría responder en un plazo de 7 días laborables. El proceso de contratación suele durar entre 2 y 3 semanas. Agradecemos tu interés en unirte a nuestra misión de innovar y dar forma de manera sostenible al futuro de la producción de alimentos.
Nuestra organización:
Trouw Nutrition es el líder global en especialidades de alimentación innovadoras, premezclas y servicios nutricionales para la industria de nutrición animal. Trouw Nutrition proporciona soluciones nutricionales específicas por especie que consisten en conceptos de alimentación, productos y conocimientos nutricionales. La combinación única de productos, modelos y servicios que Trouw Nutrition ofrece, aumenta la productividad y apoya la salud animal a través de todas las etapas de la vida, contribuyendo a la tranquilidad de nuestros clientes. Trouw Nutrition tiene ubicaciones en 25 países y alrededor de 5000 empleados. Nuestra misión es Alimentar el Futuro.
Igualdad de Oportunidades:
Trouw Nutrition es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; los solicitantes son considerados para todos los roles sin distinción de raza, color, credo religioso, sexo, origen nacional, estado de ciudadanía, edad, discapacidad física o mental, orientación sexual, estado civil, parental, militar o cualquier otro estado protegido por la legislación local aplicable. Por favor, avísanos en cualquier momento durante el proceso de reclutamiento y selección si necesitas adaptaciones. Trouw Nutrition se compromete a cumplir con toda la legislación aplicable, incluida la provisión de adaptaciones para solicitantes con discapacidades.
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