En The Wise Seeker estamos buscando un Responsable de desarrollo de negocio en Valencia, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH, para desarrollar actividad comercial en Valencia y alrededores.
Funciones
* Identificar nuevas oportunidades de negocio para The Wise Seeker, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
* Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
* Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
* Gestionar la P&L; para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
* Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas captadas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
* Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
* Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
* Crear una red interna de relaciones en The Wise Seeker, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
* Conjuntamente con el departamento de Marketing idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media) para la generación de leads.
Requisitos
* Experiencia probada en la venta de soluciones a áreas de RRHH, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
* Capacidad para entender las diferentes necesidades del área de RRHH, y tener cartera de clientes a los que poder dirigirse al incorporarse.
* Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
* Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
* Perfil "hunter" habituado a cerrar muchas reuniones con clientes potenciales.
* Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
* Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
* Residencia en la Comunidad Valenciana.
Se ofrece
* Jornada completa.
* Contrato indefinido.
* Flexibilidad horaria.
* Trabajo en remoto.
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