Buscamos Responsables de Cuentas en Sevilla y varias provincias de Andalucia con experincia como Comercial de Grandes Cuentas del Sector Publico. Si eres un Gestor de Cuentas con experincia exitosa en ventas TIC en Clientes del Sector Publico, tienes la oportunidad de continuar desarrollando tu carrera en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone gestionando una cartera de Grandes Clientes de la Administracion Publica. Seras el responsable del diseno de la Estrategia y del Plan Comercial de tu Cartera, asi como de su P&L.; Lideraras al equipo de trabajo del Cliente (Vodafone Business Team) en todas las fases del proceso comercial, desde la deteccion de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantacion y facturacion del proyecto. Representaras a Vodafone en los foros de Administraciones Publicas. En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompanando al Sector Publico en su Transformacion Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en TIC. Estas preparado para esta aventura? Te invitamos a unirte a Vodafone para construir un futuro juntos, en una posicion donde puedas aprender cosas nuevas cada dia y prosperar. Como KAM, desarrollaras las siguientes funciones: Definicion de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada. Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecucion de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la deteccion de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantacion y facturacion del proyecto. Responsabilidad sobre la P&L; de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolucion del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones. Identificacion, negociacion y cierre de oportunidades de venta. Representacion de la Compania en los foros y ante las autoridades de la Administracion Publica. Que necesitamos? Formacion en Ingenieria de Telecomunicaciones, Industrial o Informatica, preferiblemente. Se valoraran perfiles con experincia contrastada en venta de soluciones tecnicas en Administracion Publica/Grandes Clientes y conocimientos solidos del sector TIC. Se valorara mas de 3 anos de experincia como Gestor de Grandes cuentas y venta de soluciones avanzadas en el Sector Publico. Solidos conocimientos de las AA y sus principales Interlocutores. Experincia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones publicas. Capacidad y experincia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC. Se valoraran lios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales,...). Conocimiento y relaciones en sector TIC de Andalucia. Habilidades de relacion con el cliente, tecnicas de negociacion y venta consultiva. Conocer el merca