Buscamos un/a representante de desarrollo de negocio para formar parte de nuestro equipo de desarrollo de negocio en la unidad de Blockchain Technology.
✨ Cual será tu misión?
Su función será identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y socios estratégicos, y promover la venta de las soluciones y productos de la unidad de negocio para impulsar su crecimiento y expansión en el mercado
¿Qué buscamos?
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, Ingeniería Informática o áreas afines. (Deseable, pero no imprescindible si cuentas con experiencia relevante )
- Formación específica en Blockchain, en ventas B2B, negociación será un plus.
- Será necesario al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en sectores tecnológicos (venta de software, identidad digital, productos con blockchain...).
- Será necesaria experiencia demostrable en la consecución de objetivos comerciales, comprender las necesidades de cliente y traducirlas en soluciones técnicas efectivas y realización de análisis competitivos.
- Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...
- Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.
¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?
- Comprender técnicamente los productos/servicios de la empresa y del mercado, estar al tanto de las últimas tendencias y desarrollos en el campo de la tecnología blockchain.
- Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales. Trabajar junto al equipo de Estrategia y Marketing para el desarrollo de estrategias de generación de leads.
- Elaborar material de ventas (propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso, white papers, vídeos...).
- Gestionar negociaciones y cierres de ventas con clientes y socios estratégicos, realizar seguimiento de las oportunidades de venta y actualizar la información en el CRM.
- Identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas a los clientes construyendo relaciones sólidas con ellos.
- Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias para captar nuevas oportunidades de ventas. Ayudar a organizar eventos propios (talleres, demostraciones de producto), que generen interés y capten nuevos leads.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing, servicios y desarrollo de productos para garantizar una estrategia coherente de venta y promoción de productos.
- Ayudar al desarrollo de la estrategia comercial alineándola con los objetivos generales de crecimiento y expansión del negocio.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar tendencias, desafíos y oportunidades en el ámbito de la tecnología blockchain.
¿Qué ofrecemos?
* Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
* Ubicación: preferiblemente Madrid, Barcelona y/o Zaragoza.
* Modalidad de trabajo: hibrida (pudiendo teletrabajar de 1 a 3 días por semana).
* Salario: flexible según experiencia del perfil.
* Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.
* Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.
Si has llegado hasta aquí, ya sabes que hacer! Apply now
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